Trotz der Tatsache, dass der globale Markt vom COVID-19-Ausbruch betroffen war, hat der Schmuckmarkt in den letzten Jahren ein gutes Wachstum gezeigt. Aus diesem Grund schenken viele Investoren dem Schmucksektor große Aufmerksamkeit. Was sind die wichtigsten Dinge, die bei der Eröffnung eines Juweliergeschäfts zu beachten sind? Wie eröffnet man ein erfolgreiches Juweliergeschäft?
Das erste ist die Umgebung, in der sich das Juweliergeschäft befindet.
1. Geografischer Standort von Juweliergeschäften
Der Verkauf von Schmuck ist eng mit dem Standort eines Juweliergeschäfts verbunden. Am offensichtlichsten ist die geografische Lage. Dies wirkt sich direkt auf den Kundenfluss aus. Viele Juweliere eröffnen Schmuckgeschäfte an belebten Straßen in der Nähe von Touristenattraktionen oder in Großstädten. Um mehr Kunden in den Shop zu locken, damit sie kaufen und ihn besuchen können.
2. Schmuckgeschäft Fassadendekoration
Fassadendekoration kann verwendet werden, um ein Geschäft zu identifizieren und Kunden anzuziehen. Schilder mit starkem Einfluss und Allgemeingültigkeit werden erheblich von der Psychologie und der visuellen Stimulation der Verbraucher beeinflusst.
Das sind die Vorteile einer guten Fassade:
(1) Aufmerksamkeit erregen und Verbraucher interessieren: Einige innovative und einzigartige Formen künstlerischer und bildlicher Alphabetisierungszeichen können die visuellen Visionen der Verbraucher schnell erfassen, Schönheitsgenuss bieten, starkes Interesse wecken und eine reiche Vorstellungskraft wecken.
(2) Um das Gedächtnis zu stärken, ist es einfach zu verbreiten: Ein einzigartiges Design, leicht lesbare und einprägsame Zeichen können beim Verbraucher einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Weit verbreitet an Verbraucher, spielen sie die Rolle der kommerziellen Werbung.
3. Die Umgebung des Juweliergeschäfts
Die Umgebung eines Juweliergeschäfts kann die Wiedererkennung des Geschäfts und den Einkaufskomfort beeinträchtigen. Stellen Sie sich vor, es gibt viele Geschäfte, die die gleiche Art von Waren verkaufen. Sie können sich gegenseitig beeinflussen und einen Skaleneffekt erzeugen, der auch als Matthäus-Effekt bekannt ist.
4. Gestaltungsanforderungen für die Thekengestaltung in Juweliergeschäften
(1) Es ist für Verbraucher einfach zu kaufen und anzusehen;
(2) Erleichterung der Ausstellung und des Verkaufs von Waren
(3) Abgestimmt auf das gesamte Einkaufsumfeld
(4) Maßnahmen zur Unterstützung der Verbraucher
(5) Erleichtern Sie dem Verkäufer die Warenannahme
(6) Sie können den Platz effektiv nutzen, um die Chance zu erhöhen, die Waren zu zeigen.
(7) Von Juweliergeschäften verkaufte Schmuckprodukte sind seltene und kostspielige Waren mit einzigartigen Funktionen. Die Preise für diese Produkte sind im Allgemeinen hoch. Diese Waren sind oft teurer, als die Verbraucher zahlen möchten. Sie haben möglicherweise sorgfältig über den Kauf nachgedacht, bevor sie den Kaufplan erstellt haben. Dann entscheiden sie sich vielleicht für den Kauf. Die darin enthaltenen Waren sollten so präsentiert werden, dass sie die Persönlichkeit, Schönheit und Textur des Produkts widerspiegeln. Das Geschäft sollte auch Schmuckprodukte verkaufen, um das Vertrauen in die Produkte zu stärken.
5. Passende Farben im Design des Juweliergeschäfts
Unterschiedliche Farben können unterschiedliche Gefühle und Assoziationen hervorrufen. Zu schöne Farbkombinationen können bei Menschen Unbehagen und emotionale Reizbarkeit hervorrufen. Zu viel Farbe führt dazu, dass sich Menschen depressiv und müde fühlen. Es ist wichtig sicherzustellen, dass die Farben der Inneneinrichtung angemessen und angenehm sind. Dies wirkt sich auf das Kaufverhalten der Kunden und die emotionale Anpassung der Verkäufer aus. Wenn die Farbverteilung richtig durchgeführt wird, kann dies die Kauflust des Verbrauchers steigern und sich doppelt so viel Mühe geben.
6. Die Beleuchtung im Juweliergeschäft
Die Innenbeleuchtung eines Juweliergeschäfts kann in drei Kategorien unterteilt werden: Grundbeleuchtung, Spezialbeleuchtung und Dekorationsbeleuchtung. Grundbeleuchtung ist ein Beleuchtungssystem, das es dem Kunden ermöglicht, die Ware zu sehen und zu identifizieren. Die Hauptbeleuchtung ist weiß und wird normalerweise an der Decke montiert. Die Beleuchtung ist für Verbraucher unerlässlich, um die Beleuchtung der Warenabteilungen zu erkennen. Es kann sich jedoch auch auf die Einkaufsumgebung der Menschen durch unterschiedliche Beleuchtungsintensitäten auswirken.
Oft wird eine spezielle Beleuchtung verwendet, um die Helligkeit der Schmuckthekenkonfiguration zu verbessern. Dazu gehört die Verwendung der Theke und der Theke über dem Scheinwerfer oder anderen Geräten mit gerichteter Beleuchtung. Dieses Illume-System ermöglicht es dem Kunden, nicht nur zu schätzen, sondern auch einen Vergleich zu wählen. Es kann auch zeigen, dass das Edelsteinprodukt eine Perle hat. Das Polieren kann verwendet werden, um einen einzigartigen Platz für einen Edelstein zu schaffen. Der Hand-in-Foto-Effekt vermittelt dem Käufer ein seltenes, edles psychologisches Gefühl. Spezielle Beleuchtung kann helfen, Schmuck hervorzuheben, da viele Edelsteine farbig sind. Um zu vermeiden, dass Edelsteine leuchten, aber ihre Farbe nicht verändern oder das Kaufverhalten der Verbraucher beeinflussen, ist es am besten, auf farbige Beleuchtung zu verzichten.
Der Zweck des Beleuchtungssystems besteht darin, ein Erscheinungsbild des Geschäfts zu schaffen, für das Geschäft zu werben, Kunden anzuziehen und ihnen den Kauf wichtiger Artikel zu erleichtern.
7. POP-Werbeeinstellungen
Die Abkürzung für Point of Purchase ist POP. Alle Anzeigen, die den Einzelhandelsverkauf fördern, fallen unter das POP-Dach. Sie können Wareninformationen und Aktivitätsinformationen an Verkäufer weitergeben. Gut gestaltete POP-Anzeigen sind der beste Weg, um das Kaufverhalten der Verbraucher zu fördern. Es kann viele Informationen an die Verbraucher weitergeben, fast wie ein Verkäufer. Schöne POP-Werbung kann den Einkaufsbereich verschönern. Moderne Handelsunternehmen erstellen wunderschöne POP-Werbung.
Zweitens muss das Juweliergeschäft in einem guten inneren Zustand sein.
Innere Bedingungen beziehen sich auf die Verkäufer und die Marketingstrategie des Juweliergeschäfts.
1. Verkäufer sind in Juweliergeschäften von entscheidender Bedeutung
Der Assistent der Arbeit und der technischen Dienstleistungen ist der Schlüssel zum Verkauf im Juweliergeschäft. Der Assistent für diese Art von Arbeit ist bei Schmuckmarketingaktivitäten von entscheidender Bedeutung. Das Erscheinungsbild des Juweliergeschäfts sowie die elegante und komfortable Umgebung, die es schafft, sind für den Schmuckverkauf von entscheidender Bedeutung.
Vertriebsmitarbeiter befinden sich oft in einem aktiven und komplexen Handelsumfeld. Sie kontaktieren viele Kunden. Die Selbstkultivierung und Geschäftsfähigkeit von Verkäufern sowie ihre Persönlichkeits- und Familienmerkmale können einen erheblichen Einfluss auf ihre Arbeitspsychologie und ihr Verhalten haben. Es ist wichtig, die internen Faktoren zu verstehen, die den psychologischen Zustand der Verkäufer und ihr Geschäftsverhalten beeinflussen, um das Geschäft zu führen. Dadurch können sie ihre psychologischen Qualitäten motivieren und trainieren und zur Umsatzsteigerung beitragen.
Ein perfektes Juweliergeschäft sollte ein hervorragendes Team von Verkäufern haben, einschließlich leitender Verkaufsleiter.
(1) Die allgemeinen Anforderungen an Verkäufer sind: sich ordentlich und standesgemäß zu kleiden; Hervorragende Sprachkenntnisse; Starke Kommunikationsfähigkeiten; Haben Sie auch starke psychologische Fähigkeiten. Sie sollten auch spezifische Kenntnisse über Schmuck und bessere Konditionen haben. Sie hat folgende Aufgaben: Vermarktung der Schmuck- und Jadeprodukte des Ladens; die Waren gemäß den Anweisungen des Managers zu rabattieren und die Waren im Schrank zu platzieren, zu zählen und zu berechnen.
(2) Senior Sales Manager sollten in der Lage sein, Probleme selbstständig zu lösen und zu analysieren, während sie dennoch die Eigenschaften allgemeiner Vertriebsmitarbeiter behalten. Die spezifische Leistung umfasst die genaue Identifizierung, Preisgestaltung und Bewertung von Schmuck und Jade. Sie müssen auch in der Lage sein, Notfälle in Juweliergeschäften schnell zu bewältigen.
(3) Rechte des Managers: Einkauf, Preisgestaltung, Rabatt, Lieferung, Personalverwaltung usw.
2. Die Marketingstrategie eines Juweliergeschäfts ist ein wesentlicher Bestandteil.
Als gewerbliche Tätigkeit folgt das Schmuckmarketing den gleichen Regeln wie andere gewerbliche Tätigkeiten. Schmuckkultur ist ein wichtiger Bestandteil des Schmuckmarketings. Die Schmuckkultur kann als eine wesentliche Strategie oder Fähigkeit für das Schmuckmarketing angesehen werden.
(1) Führen Sie diversifizierte Verkaufsförderungsaktivitäten mit innovativen Funktionen durch
Viele Werbeaktivitäten sind für Juweliergeschäfte üblich. Es kann schwierig sein, die Aufmerksamkeit und das Interesse der Verbraucher zu gewinnen, daher ist es schwierig, den Werbeeffekt zu erzielen. Wir können doppelt so viele Ergebnisse erzielen, wenn wir in der Lage sind, ein transparentes Thema zu entwerfen, das einzigartig und originell ist.
(2) Die Verkaufsförderung basiert auf Werbung und damit verbundenen Aktivitäten
Das Geschäft bietet offenes professionelles Schmuckwissen, Schmuck oder eingeladene Gelehrte und sitzt auf der Bank, um alle Zweifel zu beantworten, die ein Kunde bezüglich der Kauf- oder Einstellungsbehörde oder der Qualitätszertifizierung von Schmuckprodukten haben könnte. Dies sind alles Aspekte der Marketingaktivitäten, an denen sich Verbraucher durch Öffentlichkeitsarbeit beteiligen können
(3) Verbesserung der Servicequalität im Einklang mit den Bedürfnissen der Kunden
Schmuckwerbung ist mehr als der Traum von Ladenbesitzern. Verbraucher werden beim Kauf von Schmuckprodukten auf andere Faktoren achten. Für das Schmuckmarketing ist es unerlässlich, die Wünsche der Kunden zu antizipieren und eine Vielzahl von Dienstleistungen anzubieten. Händler können konkurrieren, indem sie qualitativ hochwertige Dienstleistungen anbieten. Moderne Warenmarketing-Aktivitäten erfordern, dass Verbraucher nicht nur physische Waren, sondern auch andere Produkte kaufen. Verbraucher achten mehr auf den Mehrwert des Produkts als auf die Größe. Sie überlegen auch, wie das Produkt ihnen helfen kann, Wiederholungskäufe zu tätigen.
Sie können eine kostenlose Reinigung, Wartung und Instandhaltung für kleineren Diamantschmuck anbieten. Verbraucher können auch Archive erstellen, damit sie Informationen überprüfen und verteilen können.
Kunden können Ihnen auch die Ehre zusprechen. Kunden geben Kunden die Zufriedenheit des vollständigen psychischen und materiellen Wohlbefindens.
(4) Lassen Sie Schmuck besser aussehen, indem Sie Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens verwenden
Der Celebrity-Effekt lässt sich hervorragend im Marketing von Juweliergeschäften einsetzen. Visionen von Menschen oder Organisationen können dazu beitragen, die Idee von Schmuckprodukten zu verbessern. Der Einfluss von Prominenten ist zwar nicht greifbar, kann aber dazu beitragen, ein Produkt populär zu machen und Aufmerksamkeit zu generieren.
Drittens können Sie auch den Aufbau und Betrieb von Juweliergeschäften erlernen.
1. Vorbereitung und Ausbaggern von Verkaufs- und Einkaufskanälen für Juweliergeschäfte.
Es ist einfach, ein Juweliergeschäft zu eröffnen und über einen Kaufkanal zu verkaufen. Durch die Eröffnung eines Juweliergeschäfts kann man sich einen kleinen Ruf aufbauen, aber die Lieferung von Tür zu Tür ist kein Problem. Allerdings muss der Preis klar sein. Die Haus-zu-Haus-Lieferung wird natürlich mit einem kleinen Ruf einhergehen. Sie müssen jedoch über hervorragende Fähigkeiten zur Beurteilung von Schmuckjade und besseres Englisch verfügen.
2. Die Beziehungen zwischen großen Reisebüros, Reiseleitern und Vertriebskanälen sind stark
Da Schmuck und Jade an bestimmten Orten Touristengüter sind, ist es möglich, durch die Arbeit mit ihnen und ihre Zusammenarbeit wirtschaftliche Vorteile zu erzielen.
3. Preise von Schmuckprodukten in Juweliergeschäften
Ihr Juweliergeschäft kann von einer wissenschaftlichen und fairen Preisstrategie profitieren. Der niedrige Preis des Schmucks zuzüglich Steuern, Verkäuferprovision und Reiseleiterprovision kann zur Ermäßigung der Preise verwendet werden.
4. Juweliergeschäfte haben hohe Betriebskosten
Dies sind die Kosten des theoretischen Mindestpreises, also des Mindestlohns für Arbeitnehmer zuzüglich sonstiger Ausgaben. Das Grundgehalt eines Mitarbeiters ist das Gehalt zuzüglich etwaiger Provisionen. Die Verteilung der Provisionen stellt sich wie folgt dar: Vertriebsmitarbeiter machen 2 % aus; Managerkonto 1-1,5 %; Buchhaltungspersonalkonto 0,5-1%.
5. Ein Juweliergeschäft muss bestimmte Artikel auf Lager haben
(1) Verkaufszertifikat. Dies ist der Beweis für herausragende Leistungen des Bewertungsverkäufers. Es gibt deutlich den Preis der Ware, die Menge, die Zeit und den Verkäufer an. Es ist in Tripletts: Das erste ist die Buchhaltung. Dies ist die Grundlage für die Verzollung der Ware am nächsten Tag. Der Stub wird von der Finanzverwaltung als Verkaufsprovision auf Rechnung einbehalten. Am Ende der dritten mittleren Verbraucher-Coupons, die von den Verbrauchern unterstützt und unterschrieben werden, ist es der Verbraucher von Anmeldeinformationen.
(2) Die „Rabattkarte“ ist oberflächlich betrachtet eine Karte, die Händler verwenden, um Kunden Rabatte anzubieten. Die wichtigste Funktion dieser Karte ist ihr Name. Unternehmen kennen die genaue Zahl nicht.
(3) Qualitätsgarantiekarte: Das Symbol, das Verbraucherrechte garantiert, ist gleichbedeutend mit einem Garantiezertifikat. Es dient als Nachweis dafür, dass der Verbraucher die Ware später zurücksendet.
Alles in allem sind für das Marketing und den Verkauf von Juweliergeschäften ein großartiger Service, Qualitätsprodukte, ein guter Ruf und ein angemessener Preis die "Wahrheit".
