Παρά το γεγονός ότι η παγκόσμια αγορά επηρεάστηκε από το ξέσπασμα του COVID-19, η αγορά κοσμημάτων παρουσίασε καλή ανάπτυξη τα τελευταία χρόνια. Αυτός είναι ο λόγος που πολλοί επενδυτές δίνουν μεγάλη προσοχή στον τομέα του κοσμήματος. Ποια είναι τα πιο σημαντικά πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν ανοίγετε ένα κοσμηματοπωλείο; Πώς να ανοίξετε ένα κοσμηματοπωλείο που είναι επιτυχημένο;
Το πρώτο πράγμα είναι το περιβάλλον στο οποίο βρίσκεται το κοσμηματοπωλείο.
1. Γεωγραφική θέση κοσμηματοπωλείων
Οι πωλήσεις κοσμημάτων συνδέονται στενά με την τοποθεσία ενός κοσμηματοπωλείου. Το πιο προφανές είναι η γεωγραφική θέση. Αυτό επηρεάζει άμεσα τη ροή των πελατών. Πολλοί κοσμηματοπώλες ανοίγουν κοσμηματοπωλεία σε πολυσύχναστους δρόμους κοντά σε τουριστικά αξιοθέατα ή σε μεγάλες πόλεις. Να προσελκύσουν περισσότερους πελάτες στο κατάστημα ώστε να μπορούν να αγοράσουν και να το επισκεφτούν.
2. διακόσμηση πρόσοψης κοσμηματοπωλείου
Η διακόσμηση πρόσοψης μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την αναγνώριση ενός καταστήματος και την προσέλκυση πελατών. Ζώδια με έντονη επιρροή και γενικότητα θα επηρεαστούν σημαντικά από την ψυχολογία και την οπτική διέγερση των καταναλωτών.
Αυτά είναι τα πλεονεκτήματα μιας καλής πρόσοψης:
(1) Προσελκύστε την προσοχή και το ενδιαφέρον των καταναλωτών: Ορισμένες καινοτόμες και μοναδικές μορφές καλλιτεχνικών και εικονογραφικών πινακίδων γραμματισμού μπορούν να αιχμαλωτίσουν γρήγορα τα οπτικά οράματα των καταναλωτών, να προσφέρουν απόλαυση ομορφιάς, να διεγείρουν έντονο ενδιαφέρον και πλούσια φαντασία.
(2) Για την ενίσχυση της μνήμης, είναι απλό να διαδοθεί: ένα μοναδικό σχέδιο, ευανάγνωστα και απομνημονευμένα σημάδια μπορούν να αφήσουν μια μόνιμη εντύπωση στους καταναλωτές. Διανέμονται ευρέως στους καταναλωτές, παίζουν τον ρόλο της εμπορικής διαφήμισης.
3. Το περιβάλλον που περιβάλλει το κοσμηματοπωλείο
Το περιβάλλον γύρω από ένα κοσμηματοπωλείο μπορεί να επηρεάσει την αναγνώριση του καταστήματος και την ευκολία των αγορών. Φανταστείτε ότι υπάρχουν πολλά καταστήματα που πωλούν τον ίδιο τύπο αγαθών. Μπορούν να επηρεάσουν το ένα το άλλο και να δημιουργήσουν ένα εφέ κλίμακας, γνωστό και ως φαινόμενο Matthew.
4. Απαιτήσεις σχεδιασμού για διάταξη πάγκου κοσμηματοπωλείου
(1) Είναι εύκολο για τους καταναλωτές να αγοράσουν και να παρακολουθήσουν.
(2) Διευκόλυνση της έκθεσης και πώλησης αγαθών
(3) Συντονίζεται στο συνολικό περιβάλλον αγορών
(4) Δράσεις για την παροχή βοήθειας στους καταναλωτές
(5) Διευκολύνετε τον πωλητή να αποδεχθεί τα αγαθά
(6) Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον χώρο αποτελεσματικά για να αυξήσετε την ευκαιρία να εμφανίσετε τα αγαθά.
(7) Τα κοσμήματα που πωλούνται από κοσμηματοπωλεία είναι σπάνια και δαπανηρά προϊόντα που έχουν μοναδικές λειτουργίες. Οι τιμές για αυτά τα προϊόντα είναι γενικά υψηλές. Αυτά τα αγαθά είναι συχνά πιο ακριβά από ό,τι θα ήθελαν να πληρώσουν οι καταναλωτές. Μπορεί να έχουν σκεφτεί προσεκτικά την αγορά πριν κάνουν το σχέδιο αγοράς. Τότε μπορεί να αποφασίσουν να κάνουν την αγορά. Τα εμπορεύματα μέσα θα πρέπει να εμφανίζονται με τρόπο που να αντικατοπτρίζει την προσωπικότητα, την ομορφιά και την υφή του προϊόντος. Το κατάστημα θα πρέπει επίσης να πουλάει προϊόντα κοσμήματος για να αυξήσει την εμπιστοσύνη και την εμπιστοσύνη στα προϊόντα.
5. Ταιριαστά χρώματα στο σχέδιο κοσμηματοπωλείου
Τα διαφορετικά χρώματα μπορούν να δημιουργήσουν διαφορετικά συναισθήματα και συνειρμούς. Οι πολύ όμορφοι χρωματικοί συνδυασμοί μπορούν να κάνουν τους ανθρώπους να αισθάνονται άβολα και συναισθηματικά ευερέθιστοι. Το πολύ χρώμα θα κάνει τους ανθρώπους να αισθάνονται κατάθλιψη και κούραση. Είναι σημαντικό να διασφαλίσετε ότι τα χρώματα της εσωτερικής διακόσμησης είναι κατάλληλα και ευχάριστα. Αυτό θα επηρεάσει την αγοραστική συμπεριφορά των πελατών και τη συναισθηματική προσαρμογή των πωλητών. Εάν η ανάπτυξη χρώματος γίνει σωστά, μπορεί να αυξήσει την επιθυμία του καταναλωτή να αγοράσει και να δώσει διπλάσια προσπάθεια.
6. Ο φωτισμός στο κοσμηματοπωλείο
Ο εσωτερικός φωτισμός ενός κοσμηματοπωλείου μπορεί να χωριστεί σε τρεις κατηγορίες: βασικός φωτισμός, ειδικός φωτισμός και διακοσμητικός φωτισμός. Ο βασικός φωτισμός είναι ένα σύστημα φωτισμού που επιτρέπει στους πελάτες να βλέπουν και να αναγνωρίζουν τα αγαθά. Ο κύριος φωτισμός είναι λευκός και συνήθως τοποθετείται στην οροφή. Ο φωτισμός είναι απαραίτητος για να αναγνωρίζουν οι καταναλωτές τον φωτισμό των τμημάτων εμπορευμάτων. Ωστόσο, μπορεί επίσης να επηρεάσει το περιβάλλον αγορών των ανθρώπων με ποικίλες εντάσεις φωτισμού.
Ο ειδικός φωτισμός χρησιμοποιείται συχνά για να ενισχύσει τη φωτεινότητα της διαμόρφωσης του πάγκου κοσμημάτων. Αυτό περιλαμβάνει τη χρήση του μετρητή και του μετρητή πάνω από τον προβολέα ή άλλο κατευθυντικό φωτισμό του εξοπλισμού. Αυτό το σύστημα illume θα επιτρέψει στον πελάτη όχι μόνο να εκτιμήσει αλλά και να επιλέξει τη σύγκριση. Μπορεί επίσης να δείξει ότι το προϊόν στολίδι έχει μια χάντρα. Η στιλπνότητα μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να δημιουργήσει ένα μοναδικό μέρος για ένα διαμάντι. Το εφέ hand-in-photo δίνει στον αγοραστή μια σπάνια, ευγενή ψυχολογική αίσθηση. Ο ειδικός φωτισμός μπορεί να βοηθήσει τα κοσμήματα να ξεχωρίσουν επειδή πολλά πετράδια είναι χρωματιστά. Για να αποφύγετε να φωτίσετε πολύτιμους λίθους, αλλά να μην αλλάξετε το χρώμα τους ή να επηρεάσετε την αγοραστική συμπεριφορά των καταναλωτών, είναι καλύτερο να αποφύγετε τον έγχρωμο φωτισμό.
Ο σκοπός του συστήματος φωτισμού είναι να δημιουργήσει μια εμφάνιση στο κατάστημα, να διαφημίσει το κατάστημα, να προσελκύσει πελάτες και να τους διευκολύνει να αγοράσουν είδη πρώτης ανάγκης.
7.Ρυθμίσεις διαφήμισης POP
Η συντομογραφία του σημείου αγοράς είναι POP. Όλες οι διαφημίσεις που προωθούν τις λιανικές πωλήσεις εμπίπτουν στην ομπρέλα POP. Μπορούν να κοινοποιήσουν πληροφορίες για τα εμπορεύματα και πληροφορίες δραστηριότητας στους πωλητές. Οι καλοσχεδιασμένες διαφημίσεις POP είναι ο καλύτερος τρόπος για να ενθαρρύνετε την αγοραστική συμπεριφορά των καταναλωτών. Μπορεί να περάσει πολλές πληροφορίες στους καταναλωτές, σχεδόν σαν πωλητής. Οι όμορφες διαφημίσεις POP μπορούν να ομορφύνουν την περιοχή αγορών. Οι σύγχρονες εμπορικές επιχειρήσεις δημιουργούν όμορφες POP διαφημίσεις.
Το δεύτερο είναι ότι το κοσμηματοπωλείο πρέπει να είναι σε καλή εσωτερική κατάσταση.
Οι εσωτερικές συνθήκες αναφέρονται στους πωλητές και τη στρατηγική μάρκετινγκ του κοσμηματοπωλείου.
1. Οι πωλητές είναι καθοριστικοί στα κοσμηματοπωλεία
Ο βοηθός της εργασίας και των τεχνικών υπηρεσιών είναι το κλειδί για τις πωλήσεις κοσμηματοπωλείων. Ο βοηθός για αυτό το είδος εργασίας είναι ζωτικής σημασίας στις δραστηριότητες μάρκετινγκ κοσμημάτων. Η εμφάνιση του κοσμηματοπωλείου, καθώς και το κομψό και άνετο περιβάλλον που δημιουργεί, είναι απαραίτητα για τις πωλήσεις κοσμημάτων.
Οι πωλητές βρίσκονται συχνά σε ένα ενεργό και πολύπλοκο περιβάλλον συναλλαγών. Επικοινωνούν με πολλούς πελάτες. Η αυτο-καλλιέργεια και η επιχειρηματική ικανότητα των πωλητών, καθώς και η προσωπικότητα και τα οικογενειακά τους χαρακτηριστικά, μπορούν να έχουν σημαντικό αντίκτυπο στην εργασιακή ψυχολογία και συμπεριφορά τους. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε τους εσωτερικούς παράγοντες που επηρεάζουν την ψυχολογική κατάσταση των πωλητών και την επιχειρηματική τους συμπεριφορά για τη διαχείριση του καταστήματος. Αυτό θα τους επιτρέψει να παρακινήσουν και να εκπαιδεύσουν τις ψυχολογικές τους ιδιότητες και να βοηθήσουν στην αύξηση των πωλήσεων.
Ένα τέλειο κοσμηματοπωλείο θα πρέπει να έχει μια εξαιρετική ομάδα πωλητών, συμπεριλαμβανομένων των ανώτερων διευθυντών πωλήσεων.
(1) Οι γενικές απαιτήσεις για τους πωλητές είναι: Ντυθείτε τακτοποιημένα και στάνταρ. Άριστες γλωσσικές δεξιότητες. Ισχυρές επικοινωνιακές ικανότητες. Επίσης, να έχετε ισχυρές ψυχολογικές ικανότητες. Θα πρέπει επίσης να έχουν συγκεκριμένες γνώσεις για το κόσμημα και καλύτερες συνθήκες. Έχει τα ακόλουθα καθήκοντα: Να εμπορεύεται τα κοσμήματα και τα προϊόντα νεφρίτη του καταστήματος. να κάνει έκπτωση στα αγαθά σύμφωνα με τις οδηγίες του διαχειριστή και να τοποθετεί, να μετράει και να υπολογίζει τα αγαθά στο ντουλάπι.
(2) Οι ανώτεροι διευθυντές πωλήσεων θα πρέπει να είναι σε θέση να επιλύουν προβλήματα και να τα αναλύουν ανεξάρτητα, διατηρώντας παράλληλα τα χαρακτηριστικά του γενικού προσωπικού πωλήσεων. Η συγκεκριμένη απόδοση περιλαμβάνει ακριβή αναγνώριση, τιμολόγηση και αξιολόγηση κοσμημάτων και νεφρίτη. Πρέπει επίσης να είναι σε θέση να αντιμετωπίσουν γρήγορα οποιαδήποτε έκτακτη ανάγκη κοσμηματοπωλείου.
(3) Δικαιώματα διαχειριστή: αγορά, τιμολόγηση, έκπτωση, παράδοση, διαχείριση προσωπικού κ.λπ.
2. Η στρατηγική μάρκετινγκ ενός κοσμηματοπωλείου είναι βασικό συστατικό.
Ως εμπορική δραστηριότητα, το μάρκετινγκ κοσμημάτων ακολουθεί τους ίδιους κανόνες με άλλες εμπορικές δραστηριότητες. Η κουλτούρα του κοσμήματος είναι ένα σημαντικό μέρος του μάρκετινγκ κοσμημάτων. Η κουλτούρα του κοσμήματος μπορεί να θεωρηθεί απαραίτητη στρατηγική ή δεξιότητα για το μάρκετινγκ κοσμημάτων.
(1) Εκτελέστε διαφοροποιημένες δραστηριότητες προώθησης πωλήσεων με καινοτόμα χαρακτηριστικά
Πολλές δραστηριότητες προώθησης είναι κοινές για τα κοσμηματοπωλεία. Μπορεί να είναι δύσκολο να τραβήξετε την προσοχή και το ενδιαφέρον των καταναλωτών, επομένως είναι δύσκολο να επιτευχθεί το αποτέλεσμα προώθησης. Μπορούμε να επιτύχουμε τα διπλάσια αποτελέσματα εάν είμαστε σε θέση να σχεδιάσουμε ένα διαφανές θέμα που είναι μοναδικό και πρωτότυπο.
(2) Η προώθηση πωλήσεων βασίζεται στη διαφήμιση και σε συναφείς δραστηριότητες
Το κατάστημα προσφέρει ανοιχτές επαγγελματικές γνώσεις κοσμήματος, κοσμήματα ή προσκεκλημένους μελετητές και κάθεται στο τραπέζι για να απαντήσει σε τυχόν αμφιβολίες που μπορεί να έχει ένας πελάτης σχετικά με την αρχή αγοράς ή μίσθωσης ή την πιστοποίηση ποιότητας των προϊόντων κοσμήματος. Αυτές είναι όλες οι πτυχές των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ στις οποίες μπορούν να συμμετάσχουν οι καταναλωτές μέσω των δημοσίων σχέσεων.
(3) Βελτίωση της ποιότητας των υπηρεσιών σύμφωνα με τις ανάγκες των πελατών
Η προώθηση κοσμημάτων είναι κάτι περισσότερο από το όνειρο των ιδιοκτητών καταστημάτων. Οι καταναλωτές θα εξετάσουν άλλους παράγοντες όταν αγοράζουν προϊόντα κοσμήματος. Είναι σημαντικό για το μάρκετινγκ κοσμημάτων να είναι σε θέση να προβλέψει τι θέλουν οι πελάτες και να προσφέρει μια ποικιλία υπηρεσιών. Οι έμποροι μπορούν να ανταγωνιστούν παρέχοντας υπηρεσίες υψηλής ποιότητας. Οι σύγχρονες δραστηριότητες μάρκετινγκ εμπορευμάτων απαιτούν από τους καταναλωτές να αγοράζουν όχι μόνο φυσικά αγαθά αλλά και άλλα προϊόντα. Οι καταναλωτές ανησυχούν περισσότερο για την προστιθέμενη αξία του προϊόντος παρά για το μέγεθος. Εξετάζουν επίσης πώς το προϊόν μπορεί να τους βοηθήσει να κάνουν επαναλαμβανόμενες πωλήσεις.
Μπορείτε να προσφέρετε δωρεάν καθαρισμό, συντήρηση και συντήρηση για μικρότερα κοσμήματα με διαμάντια. Οι καταναλωτές μπορούν επίσης να δημιουργήσουν αρχεία για να τους επιτρέψουν να ελέγχουν και να διανέμουν πληροφορίες.
Οι πελάτες μπορούν επίσης να σας απονείμουν την τιμή. Οι πελάτες δίνουν στους πελάτες την ικανοποίηση της πλήρους ψυχολογικής και υλικής ευημερίας.
( 4) Κάντε τα κοσμήματα να φαίνονται καλύτερα χρησιμοποιώντας δημόσια πρόσωπα
Το εφέ διασημότητας μπορεί να χρησιμοποιηθεί με μεγάλη επιτυχία στο μάρκετινγκ κοσμηματοπωλείων. Τα οράματα ανθρώπων ή οργανισμών μπορούν να βοηθήσουν στη βελτίωση της ιδέας των προϊόντων κοσμήματος. Αν και η επιρροή των διασημοτήτων δεν είναι απτή, μπορεί να βοηθήσει στο να γίνει ένα προϊόν δημοφιλές και να προκαλέσει την προσοχή.
Τρίτον, μπορείτε επίσης να μάθετε την κατασκευή και λειτουργία κοσμηματοπωλείων.
1. Προετοιμασία και εκβάθυνση καναλιών πώλησης και αγοράς κοσμηματοπωλείων.
Είναι εύκολο να ανοίξεις ένα κοσμηματοπωλείο και να πουλήσεις μέσω ενός καναλιού αγοράς. Λίγη φήμη μπορεί να χτιστεί ανοίγοντας ένα κοσμηματοπωλείο, αλλά η παράδοση από πόρτα σε πόρτα δεν είναι πρόβλημα. Ωστόσο, η τιμή πρέπει να είναι ξεκάθαρη. Η παράδοση από πόρτα σε πόρτα θα έρθει φυσικά με λίγη φήμη. Ωστόσο, πρέπει να έχετε εξαιρετικές δεξιότητες αξιολόγησης νεφρίτη κοσμημάτων και καλύτερα αγγλικά.
2. Οι σχέσεις μεταξύ μεγάλων ταξιδιωτικών γραφείων, ξεναγών και καναλιών πωλήσεων είναι ισχυρές
Επειδή τα κοσμήματα και ο νεφρίτης είναι τουριστικά αγαθά σε ορισμένα μέρη, είναι δυνατό να έχετε οικονομικά οφέλη από τη συνεργασία μαζί τους και τη συνεργασία τους.
3. Τιμές κοσμηματοπωλείων σε κοσμηματοπωλεία
Το κοσμηματοπωλείο σας μπορεί να επωφεληθεί χρησιμοποιώντας μια επιστημονική και δίκαιη στρατηγική τιμολόγησης. Η χαμηλή τιμή του κοσμήματος συν τους φόρους, η προμήθεια πωλητή και η προμήθεια ξεναγού μπορούν όλα να χρησιμοποιηθούν για την έκπτωση των τιμών.
4. Τα κοσμηματοπωλεία έχουν υψηλό κόστος λειτουργίας
Αυτό είναι το κόστος της ελάχιστης θεωρητικής τιμής, που είναι ο κατώτατος μισθός για τους εργαζόμενους συν τυχόν άλλα έξοδα. Ο βασικός μισθός ενός υπαλλήλου είναι ο μισθός συν τυχόν προμήθεια. Η κατανομή των προμηθειών έχει ως εξής: Το προσωπικό πωλήσεων αντιστοιχεί στο 2%. Οι διευθυντές αντιπροσωπεύουν 1-1,5%? Το λογιστικό προσωπικό αντιστοιχεί 0,5-1%.
5. Ένα κοσμηματοπωλείο πρέπει να διαθέτει ορισμένα είδη
(1) Πιστοποιητικό πώλησης. Αυτή είναι η απόδειξη εξαιρετικής επιτυχίας από τον πωλητή αξιολόγησης. Υποδεικνύει ξεκάθαρα την τιμή του εμπορεύματος, την ποσότητα, τον χρόνο και τον πωλητή. Είναι σε τρίδυμα: Το πρώτο είναι η λογιστική. Αυτή είναι η βάση για τον εκτελωνισμό των εμπορευμάτων την επόμενη μέρα. Το στέλεχος διατηρείται από την οικονομική ως προμήθεια πωλήσεων για τον υπολογισμό. Στο τέλος του τρίτου κουπονιού μεσαίου καταναλωτή, που υποστηρίζεται και υπογράφεται από τους καταναλωτές, είναι ο καταναλωτής των διαπιστευτηρίων.
(2) Η "εκπτωτική κάρτα" είναι, επιφανειακά, μια κάρτα που χρησιμοποιούν οι έμποροι για να προσφέρουν εκπτώσεις στους πελάτες. Η πιο σημαντική λειτουργία αυτής της κάρτας είναι το όνομά της. Οι επιχειρήσεις δεν γνωρίζουν τον ακριβή αριθμό.
(3) Κάρτα εγγύησης ποιότητας: Το σύμβολο, το οποίο εγγυάται τα δικαιώματα των καταναλωτών, ισοδυναμεί με πιστοποιητικό εγγύησης. Χρησιμεύει ως απόδειξη ότι ο καταναλωτής θα επιστρέψει τα αγαθά αργότερα.
Συνολικά, για το μάρκετινγκ και την πώληση κοσμηματοπωλείων, η εξαιρετική εξυπηρέτηση, τα ποιοτικά προϊόντα, η καλή φήμη και η λογική τιμή είναι η «αλήθεια».
