A pesar de que el mercado mundial se vio afectado por el brote de COVID-19, el mercado de la joyería ha mostrado un buen crecimiento en los últimos años. Es por eso que muchos inversores prestan mucha atención al sector de la joyería. ¿Cuáles son las cosas más importantes a considerar al abrir una joyería? ¿Cómo abrir una joyería que tenga éxito?
Lo primero es el entorno en el que se ubicará la joyería.
1. Ubicación geográfica de las joyerías
Las ventas de joyas están íntimamente ligadas a la ubicación de una joyería. Lo más obvio es la ubicación geográfica. Esto impacta directamente en el flujo de clientes. Muchos joyeros abren joyerías en calles concurridas cerca de atracciones turísticas o en las principales ciudades. Para atraer a más clientes a la tienda para que puedan comprar y visitar.
2. decoración de fachada de joyería
La decoración de fachadas se puede utilizar para identificar una tienda y atraer clientes. Los letreros con fuerte influencia y generalidad se verán significativamente afectados por la psicología y la estimulación visual de los consumidores.
Estos son los beneficios de una buena fachada:
(1) Atraer la atención y el interés de los consumidores: algunas formas innovadoras y únicas de signos de alfabetización artística y pictórica pueden capturar rápidamente las visiones visuales de los consumidores, brindar disfrute de la belleza, estimular un gran interés y una rica imaginación.
(2) Para fortalecer la memoria, es fácil de difundir: un diseño único, letreros fáciles de leer y recordar pueden dejar una impresión duradera en los consumidores. Ampliamente distribuidos a los consumidores, desempeñan el papel de publicidad comercial.
3. El entorno que rodea a la joyería.
El ambiente alrededor de una joyería puede afectar el reconocimiento de la tienda y la conveniencia de comprar. Imagine que hay muchas tiendas que venden el mismo tipo de productos. Pueden influirse entre sí y crear un efecto de escala, también conocido como efecto Matthew.
4. Requisitos de diseño para el diseño del mostrador de la joyería
(1) Es fácil para los consumidores comprar y mirar;
(2) Facilitar la exhibición y venta de bienes.
(3) coordinado con el entorno general de compras
(4) Acciones para ayudar a los consumidores
(5) Facilitar al vendedor la aceptación de las mercancías.
(6) Puede usar el espacio de manera efectiva para aumentar la posibilidad de mostrar los productos.
(7) Los productos de joyería vendidos por las joyerías son bienes raros y costosos que tienen funciones únicas. Los precios de estos productos son generalmente altos. Estos bienes suelen ser más caros de lo que los consumidores quisieran pagar. Es posible que hayan pensado en la compra detenidamente antes de hacer el plan de compra. Entonces podrían decidir hacer la compra. Los productos del interior deben mostrarse de manera que reflejen la personalidad, la belleza y la textura del producto. La tienda también debe vender productos de joyería para aumentar la confianza en los productos.
5. Combinación de colores en el diseño de joyerías
Diferentes colores pueden crear diferentes sentimientos y asociaciones. Las combinaciones de colores demasiado hermosas pueden hacer que las personas se sientan incómodas e irritables emocionalmente. Demasiado color hará que las personas se sientan deprimidas y cansadas. Es importante asegurarse de que los colores de la decoración interior sean apropiados y agradables. Esto afectará el comportamiento de compra de los clientes y el ajuste emocional de los vendedores. Si la implementación del color se hace correctamente, puede aumentar el deseo de compra del consumidor y hacer el doble de esfuerzo.
6. La iluminación de la joyería
La iluminación interior de una joyería se puede dividir en tres categorías: iluminación esencial, iluminación especial e iluminación decorativa. La iluminación básica es un sistema de iluminación que permite a los clientes ver e identificar la mercancía. La iluminación principal es blanca y suele estar montada en el techo. La iluminación es fundamental para que los consumidores reconozcan la iluminación de los departamentos de productos básicos. Sin embargo, también puede afectar el ambiente de compras de las personas al variar la intensidad de la iluminación.
A menudo se utiliza una iluminación especial para mejorar el brillo de la configuración del mostrador de joyería. Esto incluye usar el mostrador y el mostrador sobre el foco u otro equipo de iluminación direccional. Este sistema de iluminación permitirá al cliente no solo apreciar sino también elegir la comparación. También puede mostrar que el producto de la gema tiene una cuenta. El bruñido se puede usar para hacer un lugar único para una gema. El efecto de la mano en la foto le da al comprador un sentimiento psicológico raro y noble. La iluminación especial puede ayudar a que las joyas se destaquen porque muchas gemas están coloreadas. Para evitar iluminar las gemas, pero sin cambiar su color ni afectar el comportamiento de compra de los consumidores, es mejor evitar la iluminación de colores.
El propósito del sistema de iluminación es crear una apariencia de tienda, publicitar la tienda, atraer clientes y facilitarles la compra de artículos esenciales.
7. Configuración de publicidad POP
La abreviatura de Punto de Compra es POP. Todos los anuncios que promueven las ventas minoristas caen bajo el paraguas POP. Pueden comunicar información sobre productos básicos e información sobre actividades a los vendedores. Los anuncios POP que están bien elaborados son la mejor manera de fomentar el comportamiento de compra del consumidor. Puede transmitir mucha información a los consumidores, casi como un vendedor. Hermosos anuncios POP pueden embellecer el área de compras. Las empresas comerciales modernas están creando hermosos anuncios POP.
La segunda es que la joyería debe estar en buenas condiciones internas.
Las condiciones interiores se refieren a los vendedores y la estrategia de marketing de la joyería.
1. Los vendedores son cruciales en las joyerías
El auxiliar de obra y servicios técnicos es la pieza clave de las ventas de joyería. El asistente para este tipo de mano de obra es fundamental en las actividades de comercialización de joyas. La apariencia de la joyería, así como el ambiente elegante y cómodo que crea, son esenciales para la venta de joyas.
Los vendedores a menudo se encuentran en un entorno comercial activo y complejo. Se ponen en contacto con muchos clientes. El autocultivo y la capacidad empresarial de los vendedores, así como sus características personales y familiares, pueden tener un impacto significativo en su psicología y comportamiento laboral. Es importante comprender los factores internos que influyen en el estado psicológico de los vendedores y su comportamiento comercial para administrar la tienda. Esto les permitirá motivar y entrenar sus cualidades psicológicas y ayudar a aumentar las ventas.
Una joyería perfecta debe tener un excelente equipo de vendedores, incluidos gerentes de ventas senior.
(1) Los requisitos generales para los vendedores son: Vestirse de forma ordenada y estándar; Excelentes habilidades lingüísticas; Fuertes habilidades de comunicación; Además, tienen fuertes capacidades psicológicas. También deben tener conocimientos específicos de joyería y mejores condiciones. Tiene las siguientes funciones: Comercializar los productos de joyería y jade de la tienda; descontar la mercadería de acuerdo a las instrucciones del gerente y colocar, contar y calcular la mercadería en el gabinete.
(2) Los gerentes de ventas sénior deben ser capaces de resolver problemas y analizarlos de forma independiente, al mismo tiempo que conservan las características del personal de ventas general. El desempeño específico incluye identificación precisa, fijación de precios y evaluación de joyas y jade. También deben ser capaces de hacer frente rápidamente a cualquier emergencia de la joyería.
(3) Derechos del administrador: compra, precio, descuento, entrega, administración de personal, etc.
2. La estrategia de marketing de una joyería es un componente esencial.
Como actividad comercial, la comercialización de joyas sigue las mismas reglas que otras actividades comerciales. La cultura de la joyería es una parte importante del marketing de joyería. La cultura de la joyería puede considerarse una estrategia o habilidad esencial para el marketing de joyería.
(1) Realizar actividades de promoción de ventas diversificadas con características innovadoras
Muchas actividades promocionales son comunes para las joyerías. Puede ser difícil captar la atención y el interés de los consumidores, por lo que es difícil lograr el efecto de promoción. Podemos lograr el doble de resultados si somos capaces de diseñar un tema transparente que sea único y original.
(2) La promoción de ventas se basa en publicidad y actividades relacionadas.
La tienda ofrece conocimiento abierto de profesionales de la joyería, joyería o estudiosos invitados, y se sienta en el banco para responder cualquier duda que un cliente pueda tener sobre la autoridad de compra o contratación o la certificación de calidad de los productos de joyería. Todos estos son aspectos de las actividades de marketing en las que los consumidores pueden participar a través de las relaciones públicas.
(3) Mejorar la calidad del servicio de acuerdo con las necesidades de los clientes.
La promoción de joyas es más que el sueño de los dueños de tiendas. Los consumidores considerarán otros factores al comprar productos de joyería. Es esencial para el marketing de joyería poder anticipar lo que quieren los clientes y ofrecer una variedad de servicios. Los comerciantes pueden competir proporcionando servicios de alta calidad. Las actividades modernas de mercadeo de commodities requieren que los consumidores no solo compren bienes físicos sino también otros productos. Los consumidores están más preocupados por el valor añadido del producto que por el tamaño. También consideran cómo el producto puede ayudarlos a realizar ventas repetidas.
Puede ofrecer limpieza, mantenimiento y mantenimiento gratuitos para joyas de diamantes más pequeñas. Los consumidores también pueden crear archivos que les permitan revisar y distribuir información.
Los clientes también pueden otorgarle el honor. Los clientes dan a los clientes la satisfacción de un completo bienestar psicológico y material.
(4) Haz que las joyas se vean mejor usando figuras públicas
El efecto de la celebridad se puede utilizar con gran eficacia en la comercialización de las joyerías. Las visiones de personas u organizaciones pueden ayudar a mejorar la idea de los productos de joyería. Aunque la influencia de las celebridades no es tangible, puede ayudar a que un producto sea popular y genere atención.
En tercer lugar, también puede aprender la construcción y operación de joyerías.
1. Elaboración y dragado de canales de compra y venta para joyerías.
Es fácil abrir una joyería y vender a través de un canal de compra. Se puede construir un poco de reputación abriendo una joyería, pero la entrega puerta a puerta no es un problema. Sin embargo, el precio debe ser claro. La entrega puerta a puerta vendrá naturalmente con un poco de reputación. Sin embargo, debe tener excelentes habilidades de evaluación de joyas de jade y un mejor inglés.
2. Las relaciones entre las grandes agencias de viajes, los guías turísticos y los canales de venta son sólidas
Debido a que las joyas y el jade son bienes turísticos en ciertos lugares, es posible obtener beneficios económicos al trabajar con ellos y su cooperación.
3. Precios de productos de joyería en joyerías.
Su joyería puede beneficiarse utilizando una estrategia de precios científica y justa. El bajo precio de la joyería más los impuestos, la comisión del vendedor y la comisión del guía turístico se pueden usar para descontar los precios.
4. Las tiendas de joyas tienen altos costos operativos
Este es el costo del precio mínimo teórico, que es el salario mínimo de los empleados más cualquier otro gasto. El salario base de un empleado es el salario más cualquier comisión. La distribución de las comisiones es la siguiente: el personal de ventas representa el 2%; Cuenta de gerentes 1-1.5%; El personal de contabilidad cuenta 0.5-1%.
5. Una joyería debe almacenar ciertos artículos
(1) Certificado de venta. Esta es la evidencia de un logro sobresaliente por parte del vendedor de evaluación. Indica claramente el precio de la mercancía, la cantidad, el tiempo y el vendedor. Es por tríos: El primero es contable. Esta es la base para despachar las mercancías al día siguiente. El talón lo guarda Financial como una comisión de ventas en el cálculo. Al final de los cupones del tercer consumidor medio, respaldados y firmados por los consumidores, es el consumidor de credenciales.
(2) La "tarjeta de descuento" es, en apariencia, una tarjeta que utilizan los comerciantes para ofrecer descuentos a los clientes. La función más importante de esta tarjeta es su nombre. Las empresas no saben el número exacto.
(3) Tarjeta de garantía de calidad: El símbolo, que garantiza los derechos del consumidor, equivale a un certificado de garantía. Sirve como prueba de que el consumidor devolverá los bienes más tarde.
Con todo, para la comercialización y venta de joyerías, un gran servicio, productos de calidad, una buena reputación y un precio razonable son la "verdad".
