Malgré le fait que le marché mondial ait été affecté par l'épidémie de COVID-19, le marché de la bijouterie a connu une bonne croissance au cours des dernières années. C'est pourquoi de nombreux investisseurs accordent une attention particulière au secteur de la joaillerie. Quelles sont les choses les plus importantes à considérer lors de l'ouverture d'une bijouterie ? Comment ouvrir une bijouterie qui a du succès ?
La première chose est l'environnement dans lequel se trouve la bijouterie.
1. Localisation géographique des bijouteries
Les ventes de bijoux sont étroitement liées à la localisation d'une bijouterie. Le plus évident est la situation géographique. Cela impacte directement le flux de clientèle. De nombreux bijoutiers ouvrent des bijouteries dans des rues animées à proximité d'attractions touristiques ou dans les grandes villes. Pour attirer plus de clients dans le magasin afin qu'ils puissent acheter et visiter.
2. décoration de façade de bijouterie
La décoration de façade peut être utilisée pour identifier un magasin et attirer les clients. Les enseignes à forte influence et généralité seront significativement affectées par la psychologie et la stimulation visuelle des consommateurs.
Voici les avantages d'une bonne façade :
(1) Attirer l'attention et intéresser les consommateurs : certaines formes innovantes et uniques de signes d'alphabétisation artistique et picturale peuvent rapidement capturer les visions visuelles des consommateurs, procurer un plaisir de beauté, stimuler un fort intérêt et une imagination riche.
(2) Pour renforcer la mémoire, il est simple à diffuser : un design unique, des signes faciles à lire et à mémoriser peuvent laisser une impression durable sur les consommateurs. Largement diffusées auprès des consommateurs, elles jouent le rôle de publicité commerciale.
3. L'environnement entourant la bijouterie
L'environnement autour d'une bijouterie peut affecter la reconnaissance de la boutique et la commodité des achats. Imaginez qu'il existe de nombreux magasins qui vendent le même type de produits. Ils peuvent s'influencer mutuellement et créer un effet d'échelle, également appelé effet Matthieu.
4. Exigences de conception pour la disposition des comptoirs des bijouteries
(1) Il est facile pour les consommateurs d'acheter et de regarder;
(2) Faciliter l'exposition et la vente de marchandises
(3) Coordonné à l'environnement d'achat global
(4) Actions en faveur des consommateurs
(5) Faciliter le vendeur à accepter les marchandises
(6) Vous pouvez utiliser l'espace efficacement pour augmenter les chances de montrer les marchandises.
(7) Les produits de joaillerie vendus par les bijouteries sont des biens rares et coûteux qui ont des fonctions uniques. Les prix de ces produits sont généralement élevés. Ces biens sont souvent plus chers que ce que les consommateurs aimeraient payer. Ils ont peut-être bien réfléchi à l'achat avant d'élaborer le plan d'achat. Ensuite, ils pourraient décider de faire l'achat. Les marchandises à l'intérieur doivent être présentées de manière à refléter la personnalité, la beauté et la texture du produit. Le magasin devrait également vendre des bijoux pour accroître la confiance dans les produits.
5. Couleurs assorties dans la conception de la bijouterie
Différentes couleurs peuvent créer différents sentiments et associations. De trop belles combinaisons de couleurs peuvent rendre les gens mal à l'aise et irritables émotionnellement. Trop de couleur amènera les gens à se sentir déprimés et fatigués. Il est important de s'assurer que les couleurs de la décoration intérieure sont appropriées et agréables. Cela affectera le comportement d'achat des clients et l'adaptation émotionnelle des vendeurs. Si le déploiement des couleurs est fait correctement, cela peut augmenter le désir d'achat du consommateur et donner deux fois plus d'efforts.
6. L'éclairage de la bijouterie
L'éclairage intérieur d'une bijouterie peut être divisé en trois catégories : l'éclairage essentiel, l'éclairage spécial et l'éclairage décoratif. L'éclairage de base est un système d'éclairage qui permet aux clients de voir et d'identifier les marchandises. L'éclairage principal est blanc et il est généralement monté au plafond. L'éclairage est essentiel pour que les consommateurs reconnaissent l'éclairage des départements de produits de base. Cependant, cela peut également avoir un impact sur l'environnement d'achat des gens en faisant varier les intensités d'éclairage.
Un éclairage spécial est souvent utilisé pour améliorer la luminosité de la configuration du comptoir à bijoux. Cela comprend l'utilisation du comptoir et du comptoir au-dessus du projecteur ou d'un autre éclairage directionnel de l'équipement. Ce système d'illumination permettra au client non seulement d'apprécier mais aussi de choisir la comparaison. Cela peut également montrer que le produit gemme a une perle. Le brunissage peut être utilisé pour créer une place unique pour un bijou. L'effet main dans la photo donne à l'acheteur un sentiment psychologique rare et noble. Un éclairage spécial peut aider les bijoux à se démarquer car de nombreuses pierres précieuses sont colorées. Pour éviter d'éclairer les pierres précieuses, mais sans modifier leur couleur ni affecter le comportement d'achat des consommateurs, il est préférable d'éviter les éclairages colorés.
Le but du système d'éclairage est de créer une apparence de magasin, de faire la publicité du magasin, d'attirer les clients et de leur faciliter l'achat d'articles essentiels.
7.Paramètres publicitaires POP
L'abréviation de Point of Purchase est POP. Toutes les publicités qui font la promotion des ventes au détail relèvent du parapluie POP. Ils peuvent communiquer des informations sur les produits et des informations sur les activités aux vendeurs. Les publicités PLV bien conçues sont le meilleur moyen d'encourager le comportement d'achat des consommateurs. Il peut transmettre beaucoup d'informations aux consommateurs, presque comme un vendeur. De belles publicités POP peuvent embellir la zone commerciale. Les entreprises commerciales modernes créent de belles publicités POP.
La seconde est que la bijouterie doit être en bon état intérieur.
Les conditions intérieures font référence aux vendeurs et à la stratégie marketing de la bijouterie.
1. Les vendeurs sont cruciaux dans les bijouteries
L'assistant de main-d'œuvre et de services techniques est la clé des ventes de la bijouterie. L'assistant pour ce type de travail est crucial dans les activités de marketing des bijoux. L'apparence de la bijouterie, ainsi que l'environnement élégant et confortable qu'elle crée, sont essentiels à la vente de bijoux.
Les vendeurs évoluent souvent dans un environnement commercial actif et complexe. Ils contactent de nombreux clients. L'auto-culture et la capacité commerciale des vendeurs, ainsi que leur personnalité et leurs caractéristiques familiales, peuvent avoir un impact significatif sur leur psychologie et leur comportement au travail. Il est important de comprendre les facteurs internes qui influencent l'état psychologique des vendeurs et leur comportement commercial afin de gérer le magasin. Cela leur permettra de motiver et de former leurs qualités psychologiques et contribuera à augmenter les ventes.
Une bijouterie parfaite devrait avoir une excellente équipe de vendeurs, y compris des directeurs des ventes seniors.
(1) Les exigences générales pour les vendeurs sont : Habillez-vous proprement et de manière standard ; Excellentes compétences linguistiques; Fortes capacités de communication; Aussi, avoir de fortes capacités psychologiques. Ils doivent également avoir une connaissance spécifique des bijoux et de meilleures conditions. Il a les fonctions suivantes : Commercialiser les bijoux et les produits de jade du magasin ; escompter les marchandises selon les instructions du gestionnaire et placer, compter et calculer les marchandises dans l'armoire.
(2) Les cadres supérieurs des ventes doivent être capables de résoudre les problèmes et de les analyser de manière indépendante, tout en conservant les caractéristiques du personnel de vente général. Les performances spécifiques incluent l'identification, la tarification et l'évaluation précises des bijoux et du jade. Ils doivent également être en mesure de faire face rapidement à toute urgence dans une bijouterie.
(3) Droits du dirigeant : achat, tarification, remise, livraison, gestion du personnel, etc.
2. La stratégie marketing d'une bijouterie est un élément essentiel.
En tant qu'activité commerciale, la commercialisation de bijoux suit les mêmes règles que les autres activités commerciales. La culture des bijoux est une partie importante du marketing des bijoux. La culture joaillière peut être considérée comme une stratégie ou une compétence essentielle pour le marketing des bijoux.
(1) Effectuer des activités de promotion des ventes diversifiées avec des fonctionnalités innovantes
De nombreuses activités promotionnelles sont courantes pour les bijouteries. Il peut être difficile d'attirer l'attention et d'intéresser les consommateurs, il est donc difficile d'obtenir l'effet de promotion. Nous pouvons obtenir le double des résultats si nous sommes capables de concevoir un thème transparent unique et original.
(2) La promotion des ventes est basée sur la publicité et les activités connexes
La boutique offre des connaissances professionnelles ouvertes sur la joaillerie, des bijoux ou des universitaires invités, et s'assied sur le banc pour répondre à tout doute qu'un client pourrait avoir sur l'autorité d'achat ou d'embauche ou la certification de qualité des produits de joaillerie. Ce sont tous des aspects des activités de marketing dans lesquelles les consommateurs peuvent s'engager par le biais des relations publiques.
(3) Améliorer la qualité de service en adéquation avec les besoins des clients
La promotion de bijoux est plus que le rêve des propriétaires de magasins. Les consommateurs examineront d'autres facteurs lors de l'achat de produits de joaillerie. Il est essentiel pour le marketing des bijoux de pouvoir anticiper les désirs des clients et de proposer une variété de services. Les commerçants peuvent être compétitifs en fournissant des services de haute qualité. Les activités modernes de commercialisation des produits de base exigent que les consommateurs achètent non seulement des biens physiques mais aussi d'autres produits. Les consommateurs sont plus préoccupés par la valeur ajoutée du produit que par la taille. Ils réfléchissent également à la manière dont le produit peut les aider à renouveler leurs ventes.
Vous pouvez offrir gratuitement le nettoyage, l'entretien et la maintenance des bijoux en diamants plus petits. Les consommateurs peuvent également créer des archives pour leur permettre d'examiner et de diffuser des informations.
Les clients peuvent également vous décerner l'honneur. Les clients donnent aux clients la satisfaction d'un bien-être psychologique et matériel complet.
( 4) Améliorez l'apparence des bijoux en utilisant des personnalités publiques
L'effet de célébrité peut être utilisé à bon escient dans le marketing des bijouteries. Les visions de personnes ou d'organisations peuvent aider à améliorer l'idée des produits de joaillerie. Bien que l'influence des célébrités ne soit pas tangible, elle peut aider à rendre un produit populaire et à attirer l'attention.
Troisièmement, vous pouvez également apprendre la construction et l'exploitation de bijouteries.
1. Préparation et dragage des canaux de vente et d'achat pour les bijouteries.
Il est facile d'ouvrir une bijouterie et de vendre via un canal d'achat. Une petite réputation peut se construire en ouvrant une bijouterie, mais la livraison à domicile n'est pas un problème. Cependant, le prix doit être clair. La livraison porte-à-porte viendra naturellement avec une petite réputation. Cependant, vous devez avoir d'excellentes compétences en évaluation de jade de bijoux et un meilleur anglais.
2. Les relations entre les grandes agences de voyages, les guides touristiques et les canaux de vente sont solides
Parce que les bijoux et le jade sont des biens touristiques dans certains endroits, il est possible d'avoir des avantages économiques en travaillant avec eux et leur coopération.
3. Prix des produits de joaillerie dans les bijouteries
Votre bijouterie peut tirer profit d'une stratégie de prix scientifique et équitable. Le bas prix des bijoux plus les taxes, la commission du vendeur et la commission du guide touristique peuvent tous être utilisés pour réduire les prix.
4. Les bijouteries ont des coûts d'exploitation élevés
Il s'agit du coût du prix minimum théorique, qui correspond au salaire minimum des salariés majoré de toute autre dépense. Le salaire de base d'un employé est le salaire plus toute commission. La répartition des commissions est la suivante : Les commerciaux représentent 2 % ; Les managers représentent 1-1,5 % ; Le personnel comptable compte 0,5-1%.
5. Une bijouterie doit stocker certains articles
(1) Certificat de vente. C'est la preuve d'une réalisation exceptionnelle par le vendeur d'évaluation. Il indique clairement le prix de la marchandise, la quantité, l'heure et le vendeur. Il est en triplets : Le premier est comptable. C'est la base du dédouanement des marchandises le lendemain. Le talon est conservé par la financière à titre de commission de vente sur calcul. A l'issue du troisième moyen de consommation des coupons, appuyés et signés par les consommateurs, c'est le consommateur de justificatifs d'identité.
(2) La "carte de réduction" est, à première vue, une carte que les commerçants utilisent pour offrir des réductions aux clients. La fonction la plus importante de cette carte est son nom. Les entreprises ne connaissent pas le nombre exact.
(3) Carte de garantie de qualité : Le symbole, qui garantit les droits des consommateurs, équivaut à un certificat de garantie. Il sert de preuve que le consommateur retournera les marchandises plus tard.
Dans l'ensemble, pour le marketing et la vente de bijouteries, un excellent service, des produits de qualité, une bonne réputation et un prix raisonnable sont la "vérité".
