Annak ellenére, hogy a globális piacot érintette a COVID-19 járvány, az ékszerpiac jó növekedést mutatott az elmúlt néhány évben. Ezért sok befektető nagy figyelmet fordít az ékszer szektorra. Mik a legfontosabb szempontok, amelyeket figyelembe kell venni egy ékszerüzlet nyitásakor? Hogyan lehet sikeres ékszerüzletet nyitni?
Az első dolog az a környezet, amelyben az ékszerüzlet található.
1. Az ékszerüzletek földrajzi elhelyezkedése
Az ékszerek értékesítése szorosan összefügg egy ékszerüzlet elhelyezkedésével. A legnyilvánvalóbb a földrajzi elhelyezkedés. Ez közvetlenül befolyásolja az ügyfelek áramlását. Sok ékszerész nyit ékszerüzletet a turisztikai látványosságok közelében lévő forgalmas utcákon vagy a nagyobb városokban. Több vásárlót vonzani az üzletbe, hogy vásárolhassanak és meglátogassák.
2. ékszerüzlet homlokzati díszítése
A homlokzati dekoráció segítségével azonosítani lehet egy üzletet és vonzhatja a vásárlókat. A fogyasztók pszichológiája és vizuális stimulációja jelentősen befolyásolja az erős hatású és általános jellegű jeleket.
A jó homlokzat előnyei a következők:
(1) Vonzza fel a fogyasztók figyelmét és érdekli a fogyasztókat: A művészi és képi műveltség jelei néhány innovatív és egyedi formája gyorsan megragadja a fogyasztók vizuális látásmódját, szépségélményt nyújt, erős érdeklődést és gazdag képzelőerőt ébreszt.
(2) A memória erősítése érdekében egyszerűen terjeszthető: az egyedi kialakítás, a könnyen olvasható és megjegyezhető jelek maradandó benyomást hagyhatnak a fogyasztókban. Széles körben elterjedt a fogyasztók számára, ők töltik be a kereskedelmi reklám szerepét.
3. Az ékszerboltot körülvevő környezet
Az ékszerüzlet körüli környezet befolyásolhatja az üzlet ismertségét és a vásárlás kényelmét. Képzelje el, hogy sok olyan üzlet van, ahol ugyanolyan típusú árukat árulnak. Befolyásolhatják egymást, és léptékhatást, más néven Máté-effektust hozhatnak létre.
4. Az ékszerüzlet pult elrendezésének tervezési követelményei
(1) A fogyasztók könnyen vásárolhatnak és nézhetnek;
(2) Az áruk bemutatásának és értékesítésének elősegítése
(3) Az általános vásárlási környezethez igazodik
(4) A fogyasztókat segítő intézkedések
(5) Segítse az eladót az áru átvételében
(6) Hatékonyan használhatja a teret, hogy növelje az áruk bemutatásának esélyét.
(7) Az ékszerüzletek által forgalmazott ékszerek ritka és költséges, egyedi funkciójú áruk. Ezeknek a termékeknek az ára általában magas. Ezek az áruk gyakran drágábbak, mint amennyit a fogyasztók fizetni szeretnének. Lehet, hogy alaposan átgondolták a vásárlást a vásárlási terv elkészítése előtt. Akkor dönthetnek úgy, hogy megvásárolják. A benne lévő árukat úgy kell megjeleníteni, hogy az tükrözze a termék személyiségét, szépségét és textúráját. Az üzletnek ékszertermékeket is kell árulnia, hogy növelje a termékek iránti bizalmat.
5. Egyező színek az ékszerüzlet kialakításában
A különböző színek különböző érzéseket és asszociációkat keltenek. A túl szép színkombinációk kényelmetlenül és érzelmileg ingerlékenysé tehetik az embereket. A túl sok szín miatt az emberek depressziósnak és fáradtnak érzik magukat. Fontos, hogy a belső dekor színei megfelelőek és kellemesek legyenek. Ez hatással lesz a vásárlók vásárlási magatartására és az eladók érzelmi alkalmazkodására. Ha a színek elhelyezése helyesen történik, az növelheti a fogyasztó vásárlási kedvét, és kétszer annyi erőfeszítést igényel.
6. A világítás az ékszerüzletben
Egy ékszerüzlet belső világítása három kategóriába sorolható: alapvető világítás, speciális világítás és díszvilágítás. Az alapvilágítás olyan világítási rendszer, amely lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy lássák és azonosítsák az árut. A fő világítás fehér, és általában a mennyezetre van felszerelve. A világítás elengedhetetlen ahhoz, hogy a fogyasztók felismerjék az áruosztályok világítását. Ugyanakkor az emberek vásárlási környezetére is hatással lehet a változó intenzitású világítás révén.
Speciális világítást gyakran használnak az ékszerpult-konfiguráció fényerejének növelésére. Ez magában foglalja a pult és a pult reflektor vagy más berendezés irányított világítása feletti használatát. Ez a világítási rendszer lehetővé teszi az ügyfél számára, hogy ne csak értékelje, hanem válassza ki az összehasonlítást. Azt is megmutathatja, hogy a drágakő termékben van egy gyöngy. A fényezés segítségével egyedi helyet lehet kialakítani egy drágakő számára. A kéz a fotóban hatás ritka, nemes pszichológiai érzést kelt a vásárlóban. A speciális világítás segíthet abban, hogy az ékszerek kitűnjenek, mivel sok drágakő színes. Annak elkerülése érdekében, hogy a drágaköveket megvilágítsák, de ne változtassák meg a színüket, vagy ne befolyásolják a fogyasztók vásárlási szokásait, legjobb elkerülni a színes világítást.
A világítási rendszer célja az üzlet megjelenésének kialakítása, az üzlet reklámozása, vásárlók vonzása és a nélkülözhetetlen áruk vásárlásának megkönnyítése.
7.POP hirdetési beállítások
A vásárlási hely rövidítése POP. Minden kiskereskedelmi értékesítést népszerűsítő hirdetés a POP ernyő alá tartozik. Áruinformációkat és tevékenységi információkat közölhetnek az eladókkal. A jól kidolgozott POP-hirdetések a legjobb módja a fogyasztói vásárlási magatartás ösztönzésének. Nagyon sok információt tud átadni a fogyasztóknak, szinte eladóként. A gyönyörű POP reklámok szépíthetik a bevásárlóterületet. A modern kereskedelmi vállalkozások gyönyörű POP-hirdetéseket készítenek.
A második az, hogy az ékszerüzletnek jó belső állapotban kell lennie.
A belső feltételek az ékszerüzlet értékesítőire és marketingstratégiájára vonatkoznak.
1. Az eladók kulcsfontosságúak az ékszerüzletekben
Az ékszerbolti árusítás kulcsa a munkaügyi és műszaki szolgálati asszisztens. Az ilyen típusú munkaerő asszisztense kulcsfontosságú az ékszermarketing tevékenységekben. Az ékszerüzlet megjelenése, valamint az általa kialakított elegáns és kényelmes környezet elengedhetetlen az ékszerértékesítéshez.
Az értékesítők gyakran aktív és összetett kereskedelmi környezetben vannak. Sok ügyféllel kapcsolatba lépnek. Az értékesítők önművelése és üzleti képessége, valamint személyiségük és családi jellemzőik jelentős hatással lehetnek munkapszichológiájukra és viselkedésükre. Az üzletvezetéshez fontos megérteni azokat a belső tényezőket, amelyek befolyásolják az eladók pszichés állapotát és üzleti magatartásukat. Ez lehetővé teszi számukra, hogy motiválják és képezzék pszichológiai tulajdonságaikat, és hozzájáruljanak az eladások növeléséhez.
Egy tökéletes ékszerüzletnek kiváló értékesítői csapattal kell rendelkeznie, beleértve a vezető értékesítési vezetőket is.
(1) Az eladókkal szemben támasztott általános követelmények a következők: Öltözzön szépen és szabványosan; Kiváló nyelvtudás; Erős kommunikációs képességek; Ezenkívül erős pszichológiai képességekkel kell rendelkeznie. Ezenkívül speciális ismeretekkel kell rendelkezniük az ékszerekről és a jobb körülményekről. Feladatai a következők: Az üzlet ékszereinek és jade termékeinek forgalmazása; az áruk leárazása a vezető utasítása szerint, valamint az áruk elhelyezése, megszámlálása és kiszámítása a szekrényben.
(2) A vezető értékesítési vezetőknek képesnek kell lenniük a problémák önálló megoldására és elemzésére, megőrizve az általános értékesítési személyzet tulajdonságait. A konkrét teljesítmény magában foglalja az ékszerek és a jade pontos azonosítását, árképzését és értékelését. Azt is tudniuk kell, hogy gyorsan kezeljék az ékszerbolti vészhelyzeteket.
(3) Vezetői jogok: vásárlás, árképzés, árengedmény, szállítás, személyzeti menedzsment stb.
2. Az ékszerüzlet marketingstratégiája lényeges eleme.
Kereskedelmi tevékenységként az ékszermarketing ugyanazokat a szabályokat követi, mint a többi kereskedelmi tevékenység. Az ékszerkultúra az ékszermarketing fontos része. Az ékszerkultúra az ékszermarketing alapvető stratégiájának vagy készségének tekinthető.
(1) Innovatív tulajdonságokkal rendelkező, változatos értékesítés-ösztönző tevékenységek végzése
Sok promóciós tevékenység gyakori az ékszerüzletekben. Nehéz lehet a fogyasztók figyelmét felkelteni és felkelteni, így a promóciós hatást is nehéz elérni. Kétszeres eredményt érhetünk el, ha egyedi és eredeti, átlátható témát tudunk kialakítani.
(2) Az értékesítés ösztönzése a reklámozáson és a kapcsolódó tevékenységeken alapul
Az üzlet nyitott ékszer-szakmai ismereteket, ékszereket vagy meghívott tudósokat kínál, és a padon ül, hogy megválaszolja a vásárlónak az ékszertermékek vételi vagy bérbeadási jogosultságával vagy minőségi tanúsításával kapcsolatos kétségeit. Ezek mind olyan marketingtevékenységek aspektusai, amelyeket a fogyasztók a PR-n keresztül folytathatnak.
(3) A szolgáltatás minőségének javítása az ügyfelek igényeinek megfelelően
Az ékszerpromóció több, mint az üzlettulajdonosok álma. A fogyasztók más tényezőket is figyelembe vesznek, amikor ékszereket vásárolnak. Az ékszermarketinghez elengedhetetlen, hogy előre tudjuk látni, mire vágynak a vásárlók, és különféle szolgáltatásokat kínáljunk. A kereskedők magas színvonalú szolgáltatások nyújtásával versenyezhetnek. A modern árumarketing tevékenységek megkövetelik, hogy a fogyasztók ne csak fizikai árukat vásároljanak, hanem más termékeket is. A fogyasztókat jobban aggasztja a termék hozzáadott értéke, mint a mérete. Azt is mérlegelik, hogy a termék hogyan segítheti őket az ismételt értékesítésben.
A kisebb gyémánt ékszerek számára ingyenes tisztítást, karbantartást és karbantartást kínálhat. A fogyasztók archívumokat is létrehozhatnak, amelyek lehetővé teszik számukra az információk áttekintését és terjesztését.
A megtiszteltetést az ügyfelek is odaítélhetik. Az ügyfelek a teljes pszichológiai és anyagi jólét megelégedésére szolgálnak.
(4) Tegye szebbé az ékszereket közéleti személyiségek használatával
A híresség effektus nagy hatással lehet az ékszerüzletek marketingjére. Az emberek vagy szervezetek elképzelései segíthetnek az ékszertermékek ötletének fejlesztésében. Bár a hírességek befolyása nem kézzelfogható, segíthet egy termék népszerűsítésében és a figyelem felkeltésében.
Harmadszor, az ékszerüzletek felépítését és működését is megismerheti.
1. Ékszerüzletek értékesítési és beszerzési csatornáinak előkészítése, kotrása.
Könnyű ékszerüzletet nyitni és vásárlási csatornán keresztül értékesíteni. Egy kis hírnevet építhet egy ékszerüzlet megnyitása, de a háztól házig szállítás nem jelent problémát. Az árnak azonban egyértelműnek kell lennie. A háztól házig szállítás természetesen egy kis hírnévvel jár. Azonban kiváló ékszer-jade értékelési készségekkel és jobb angol nyelvtudással kell rendelkeznie.
2. Erősek a kapcsolatok a nagy utazási irodák, idegenvezetők és értékesítési csatornák között
Mivel az ékszerek és a jáde bizonyos helyeken turisztikai cikkek, a velük való együttműködés és együttműködésük révén gazdasági előnyök származhatnak.
3. Ékszer termékek árai az ékszerüzletekben
Ékszerüzlete tudományos és tisztességes árképzési stratégiával profitálhat. Az ékszerek alacsony ára plusz adók, eladói jutalék és idegenvezetői jutalék egyaránt felhasználható az árak leengedésére.
4. Az ékszerüzletek működési költségei magasak
Ez a minimális elméleti ár költsége, amely a munkavállalók minimálbére plusz az egyéb költségek. A munkavállaló alapbére a fizetés plusz az esetleges jutalék. A jutalékok megoszlása a következő: Az értékesítők 2%-át teszik ki; A vezetők 1-1,5%; A számviteli személyi állomány 0,5-1%.
5. Az ékszerüzletnek bizonyos árucikkekkel kell rendelkeznie
(1) Értékesítési igazolás. Ez az értékelő értékesítő kiemelkedő teljesítményének bizonyítéka. Egyértelműen jelzi az áru árát, a mennyiséget, az időt és az eladót. Hármasban van: Az első a könyvelés. Ez az alapja a másnapi áru elszámolásának. A csonkot a pénzügyi értékesítési jutalékként tartják számon. A harmadik középső fogyasztói kupon végén, amelyet a fogyasztók támogatnak és aláírtak, a hitelesítő adatok fogyasztója.
(2) A "kedvezménykártya" a felszínen egy olyan kártya, amellyel a kereskedők kedvezményeket kínálnak az ügyfeleknek. Ennek a kártyának a legfontosabb funkciója a neve. A vállalkozások nem tudják a pontos számot.
(3) Minőségi garanciajegy: A fogyasztói jogokat szavatoló jelkép jótállási jegynek felel meg. Bizonyítékul szolgál arra, hogy a fogyasztó később visszaküldi az árut.
Összességében az ékszerüzletek marketingje és értékesítése szempontjából a nagyszerű kiszolgálás, a minőségi termékek, a jó hírnév és az elfogadható ár az "igazság".
