세계 시장이 COVID-19 발발의 영향을 받았음에도 불구하고 보석 시장은 지난 몇 년 동안 좋은 성장을 보였습니다. 이것이 많은 투자자들이 주얼리 부문에 세심한 주의를 기울이는 이유입니다. 귀금속 가게를 열 때 가장 중요하게 생각하는 것은 무엇입니까? 성공적인 보석 가게를 여는 방법은 무엇입니까?
첫 번째는 보석상이 위치한 환경입니다.
1. 귀금속 상점의 지리적 위치
보석 판매는 보석 상점의 위치와 밀접한 관련이 있습니다. 가장 분명한 것은 지리적 위치입니다. 이는 고객 흐름에 직접적인 영향을 미칩니다. 많은 보석상들이 관광 명소 근처나 주요 도시의 분주한 거리에 보석 가게를 엽니다. 더 많은 고객을 매장으로 유도하여 구매하고 방문할 수 있도록 합니다.
2. 보석상 정면 훈장
파사드 장식은 매장을 식별하고 고객을 유치하는 데 사용할 수 있습니다. 영향력과 보편성이 강한 기호는 소비자의 심리와 시각적 자극에 크게 영향을 받습니다.
다음은 좋은 파사드의 이점입니다.
(1) 소비자의 관심과 관심을 끌다: 일부 혁신적이고 독특한 형태의 예술 및 그림 문해 기호는 소비자의 시각적 비전을 빠르게 포착하고 아름다움 즐거움을 제공하며 강한 관심과 풍부한 상상력을 자극할 수 있습니다.
(2) 기억력을 강화하기 위해 전파가 간단합니다. 독특한 디자인, 읽기 쉽고 기억하기 쉬운 표지판은 소비자에게 지속적인 인상을 남길 수 있습니다. 소비자에게 널리 배포되어 상업 광고 역할을 합니다.
3. 보석상 주변 환경
주얼리 매장 주변 환경은 매장에 대한 인지도와 쇼핑의 편의성에 영향을 미칠 수 있습니다. 같은 유형의 상품을 판매하는 많은 상점이 있다고 상상해 보십시오. 그들은 서로에게 영향을 미치고 매튜 효과라고도 알려진 규모의 효과를 만들 수 있습니다.
4. 보석상 카운터 레이아웃에 대한 설계 요구 사항
(1) 소비자가 쉽게 구매하고 시청할 수 있습니다.
(2) 상품의 진열 및 판매를 촉진
(3) 전반적인 쇼핑 환경과 조화
(4) 소비자 지원 조치
(5) 판매자가 상품을 수락하도록 촉진
(6) 공간을 효과적으로 활용하여 상품을 보여줄 기회를 높일 수 있습니다.
(7) 주얼리샵에서 판매하는 주얼리 제품은 고유한 기능을 가진 희귀하고 고가의 제품입니다. 이러한 제품의 가격은 일반적으로 높습니다. 이러한 상품은 종종 소비자가 지불하고자 하는 것보다 더 비쌉니다. 그들은 구매 계획을 세우기 전에 구매에 대해 신중하게 생각했을 것입니다. 그런 다음 구매를 결정할 수 있습니다. 내부 상품은 상품의 개성, 아름다움, 질감을 반영하는 방식으로 표시되어야 합니다. 상점은 보석 제품도 판매하여 제품에 대한 신뢰와 신뢰를 높여야합니다.
5. 보석상 디자인의 일치하는 색상
다른 색상은 다른 느낌과 연관성을 만들 수 있습니다. 너무 아름다운 색상 조합은 사람들을 불안하고 감정적으로 짜증나게 할 수 있습니다. 색상이 너무 많으면 사람들이 우울하고 피곤해집니다. 실내 장식 색상이 적절하고 쾌적하도록 하는 것이 중요합니다. 이는 고객의 구매 행동과 영업 사원의 감정 조정에 영향을 미칩니다. 컬러 전개가 제대로 이루어지면 소비자의 구매욕구를 높이고 노력을 2배로 할 수 있다.
6. 보석상 조명
주얼리 매장의 인테리어 조명은 크게 필수조명, 특수조명, 장식조명 세 가지로 나눌 수 있다. 기본 조명은 고객이 상품을 보고 식별할 수 있도록 하는 조명 시스템입니다. 주 조명은 흰색이며 일반적으로 천장에 설치됩니다. 조명은 소비자가 상품 부서 조명을 인식하는 데 필수적입니다. 그러나 다양한 조명 강도로 인해 사람들의 쇼핑 환경에도 영향을 미칠 수 있습니다.
쥬얼리 카운터 구성의 밝기를 높이기 위해 특수 조명이 자주 사용됩니다. 여기에는 스포트라이트 또는 기타 장비 방향성 조명 위에 카운터와 카운터를 사용하는 것이 포함됩니다. 이 조명 시스템은 고객이 감상할 뿐만 아니라 비교를 선택할 수 있도록 합니다. 보석 제품에 구슬이 있음을 보여줄 수도 있습니다. 광택제는 보석을 위한 고유한 위치를 만드는 데 사용할 수 있습니다. 핸드 인 포토 효과는 구매자에게 희귀하고 고귀한 심리적 느낌을 줍니다. 많은 보석이 유색이기 때문에 특수 조명은 보석을 돋보이게 하는 데 도움이 될 수 있습니다. 보석에 빛을 비추는 것을 피하면서 색상을 바꾸거나 소비자의 구매 행동에 영향을 주지 않으려면 유색 조명을 피하는 것이 가장 좋습니다.
조명 시스템의 목적은 매장 외관을 연출하고 매장을 홍보하며 고객을 끌어들여 필수품을 쉽게 구매할 수 있도록 하는 것입니다.
7.POP 광고 설정
Point of Purchase의 약어는 POP입니다. 소매 판매를 촉진하는 모든 광고는 POP 우산 아래에 있습니다. 상품 정보 및 활동 정보를 영업 사원에게 전달할 수 있습니다. 잘 만들어진 POP 광고는 소비자의 구매 행동을 유도하는 가장 좋은 방법입니다. 거의 세일즈맨처럼 소비자에게 많은 정보를 전달할 수 있습니다. 아름다운 POP 광고로 쇼핑 공간을 아름답게 꾸밀 수 있습니다. 현대 상업 기업은 아름다운 POP 광고를 만들고 있습니다.
두 번째는 보석상이 내부 상태가 양호해야 한다는 것입니다.
인테리어 조건은 주얼리 샵의 영업사원과 마케팅 전략을 말합니다.
1. 주얼리 샵에서 영업사원은 매우 중요합니다.
노동 및 기술 서비스 보조원은 보석상 판매의 핵심입니다. 이러한 유형의 노동을 위한 조수는 주얼리 마케팅 활동에서 매우 중요합니다. 주얼리 샵의 외관과 그것이 만들어내는 우아하고 편안한 환경은 주얼리 판매에 있어 빼놓을 수 없는 요소입니다.
영업 사원은 종종 활동적이고 복잡한 거래 환경에 있습니다. 그들은 많은 고객에게 연락합니다. 영업사원의 자기 수양과 사업 능력은 물론 성격과 가족의 특성이 업무 심리와 행동에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 점포운영을 위해서는 영업사원의 심리상태와 영업행위에 영향을 미치는 내적요인을 이해하는 것이 중요하다. 이를 통해 심리적 자질에 동기를 부여하고 훈련할 수 있으며 매출 증대에 도움이 될 것입니다.
완벽한 주얼리 매장에는 고위 영업 관리자를 포함하여 훌륭한 영업 사원 팀이 있어야 합니다.
(1) 영업 사원에 대한 일반적인 요구 사항은 다음과 같습니다. 단정하고 표준적인 옷차림; 뛰어난 언어 능력; 강력한 커뮤니케이션 능력; 또한 강한 심리적 능력을 가지고 있습니다. 그들은 또한 장신구와 더 나은 조건에 대한 구체적인 지식을 가지고 있어야 합니다. 다음과 같은 의무가 있습니다. 상점의 보석 및 옥 제품을 판매합니다. 관리자의 지시에 따라 상품을 할인하고 캐비닛에 상품을 배치, 계산 및 계산합니다.
(2) 고위 영업 관리자는 일반 영업 직원의 특성을 유지하면서 문제를 독립적으로 해결하고 분석할 수 있어야 합니다. 특정 성능에는 보석과 옥의 정확한 식별, 가격 책정 및 평가가 포함됩니다. 그들은 또한 보석상 긴급 상황에 신속하게 대처할 수 있어야 합니다.
(3) 관리자 권한 : 구매, 가격 책정, 할인, 배송, 인사 관리 등
2. 주얼리 매장의 마케팅 전략은 필수 요소입니다.
상업 활동으로서 주얼리 마케팅은 다른 상업 활동과 동일한 규칙을 따릅니다. 주얼리 문화는 주얼리 마케팅의 중요한 부분입니다. 주얼리 문화는 주얼리 마케팅의 필수 전략이자 기술이라고 할 수 있습니다.
(1) 혁신적인 기능을 갖춘 다양한 판촉 활동 수행
많은 판촉 활동은 보석상에서 일반적입니다. 소비자의 관심과 관심을 얻기 어려울 수 있어 판촉 효과를 내기 어렵다. 독특하고 독창적인 투명한 테마를 디자인할 수 있다면 두 배의 결과를 얻을 수 있습니다.
(2) 판매 촉진은 광고 및 관련 활동을 기반으로 합니다.
상점은 공개 보석 전문 지식, 보석 또는 초빙 학자를 제공하고 고객이 보석 제품의 구매 또는 고용 권한 또는 품질 인증에 대해 가질 수 있는 의심에 대답하기 위해 벤치에 앉아 있습니다. 소비자가 홍보를 통해 참여할 수 있는 마케팅 활동의 모든 측면입니다.
(3) 고객의 요구에 부합하는 서비스 품질 향상
주얼리 판촉은 매장 주인의 꿈 그 이상입니다. 소비자는 주얼리 제품을 구매할 때 다른 요소를 살펴봅니다. 고객이 원하는 것을 예측하고 다양한 서비스를 제공할 수 있는 것은 주얼리 마케팅에 필수적입니다. 판매자는 고품질 서비스를 제공함으로써 경쟁할 수 있습니다. 현대 상품 마케팅 활동에서는 소비자가 실제 상품뿐만 아니라 다른 상품도 구매해야 합니다. 소비자들은 제품의 크기보다 제품의 부가가치를 더 중요하게 생각합니다. 또한 제품이 반복 판매에 어떻게 도움이 되는지 고려합니다.
더 작은 다이아몬드 주얼리에 대한 무료 청소, 유지 보수 및 유지 보수를 제공할 수 있습니다. 소비자는 정보를 검토하고 배포할 수 있도록 아카이브를 만들 수도 있습니다.
클라이언트는 또한 당신에게 영예를 수여할 수 있습니다. 고객은 고객에게 완전한 심리적, 물질적 웰빙의 만족을 제공합니다.
(4) 공인을 활용하여 장신구를 돋보이게 함
셀러브리티 효과는 주얼리 매장의 마케팅에 큰 효과를 발휘할 수 있습니다. 사람이나 조직의 비전은 보석 제품의 아이디어를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 유명인의 영향력은 눈에 보이지 않지만 제품을 인기 있게 만들고 관심을 불러일으키는 데 도움이 될 수 있습니다.
셋째, 귀금속 상점의 건설 및 운영도 배울 수 있습니다.
1. 보석상 판매 및 구매 채널 준비 및 준설.
보석 가게를 열고 구매 채널을 통해 판매하는 것은 쉽습니다. 보석 가게를 열어 약간의 명성을 쌓을 수 있지만 방문 배송은 문제가되지 않습니다. 단, 가격은 명확해야 합니다. 방문 배송은 자연스럽게 약간의 평판이 올 것입니다. 단, 보석 옥 감정 능력이 뛰어나고 영어 실력이 좋아야 합니다.
2. 대형 여행사, 여행 가이드 및 판매 채널 간의 관계가 강합니다.
보석과 옥은 특정 장소에서 관광 상품이기 때문에 이들과 협력하여 경제적 이익을 얻을 수 있습니다.
3. 보석 가게의 보석 제품 가격
귀하의 보석상은 과학적이고 공정한 가격 책정 전략을 사용하여 이익을 얻을 수 있습니다. 저렴한 보석 가격과 세금, 점원 수수료 및 여행 가이드 수수료를 모두 가격 할인에 사용할 수 있습니다.
4. 보석 상점은 높은 운영 비용을 가지고 있습니다.
이것은 직원의 최저 임금에 기타 비용을 더한 최저 이론 가격의 비용입니다. 직원의 기본 급여는 급여에 커미션을 더한 금액입니다. 커미션 분배는 다음과 같습니다. 판매 직원이 2%를 차지합니다. 관리자 계정 1-1.5%; 회계 담당자 계정 0.5-1%.
5. 보석 가게는 특정 품목을 비축해야 합니다.
(1) 판매 증명서. 이것은 평가 영업사원의 뛰어난 성과의 증거입니다. 상품의 가격, 수량, 시간 및 판매원을 명확하게 나타냅니다. 그것은 세 가지입니다. 첫 번째는 회계입니다. 이것은 다음날 상품을 통관하는 기준입니다. 스텁은 계산에 대한 판매 수수료로 재무에서 보관합니다. 소비자가 지원하고 서명한 세 번째 중간 소비자 쿠폰의 끝에서 자격 증명 소비자입니다.
(2) "할인카드"는 표면상 가맹점이 고객에게 할인을 제공하기 위해 사용하는 카드입니다. 이 카드의 가장 중요한 기능은 이름입니다. 기업은 정확한 숫자를 모릅니다.
(3) 품질보증서 : 소비자의 권리를 보증하는 표시로 품질보증서에 해당합니다. 소비자가 나중에 상품을 반품할 것이라는 증거 역할을 합니다.
대체로 보석 상점의 마케팅 및 판매에는 훌륭한 서비스, 우수한 제품, 좋은 평판 및 합리적인 가격이 "진실"입니다.
