Ondanks het feit dat de wereldmarkt werd getroffen door de uitbraak van COVID-19, heeft de sieradenmarkt de afgelopen jaren een goede groei laten zien. Daarom besteden veel investeerders veel aandacht aan de juwelensector. Wat zijn de belangrijkste dingen om te overwegen bij het openen van een juwelierszaak? Hoe open je een juwelierszaak die succesvol is?
Het eerste is de omgeving waarin de juwelier zich bevindt.
1. Geografische locatie van juweliers
De verkoop van sieraden is nauw verbonden met de vestigingsplaats van een juwelierszaak. Het meest voor de hand liggend is de geografische ligging. Dit heeft direct invloed op de klantenstroom. Veel juweliers openen juwelierszaken in drukke straten in de buurt van toeristische attracties of in grote steden. Om meer klanten naar de winkel te trekken, zodat ze kunnen kopen en bezoeken.
2. decoratie van de gevel van een juwelierszaak
Geveldecoratie kan worden gebruikt om een winkel te identificeren en klanten aan te trekken. Tekens met een sterke invloed en algemeenheid zullen aanzienlijk worden beïnvloed door de psychologie en visuele stimulatie van de consument.
Dit zijn de voordelen van een goede gevel:
(1) Trek de aandacht en interesse van consumenten: sommige innovatieve en unieke vormen van artistieke en picturale geletterdheidstekens kunnen snel de visuele visies van consumenten vastleggen, schoonheidsgenot bieden, sterke interesse en een rijke verbeeldingskracht stimuleren.
(2) Om het geheugen te versterken, is het eenvoudig te verspreiden: een uniek ontwerp, gemakkelijk te lezen en te onthouden borden kunnen een blijvende indruk achterlaten bij de consument. Op grote schaal verspreid onder consumenten, spelen ze de rol van commerciële reclame.
3. De omgeving rondom de juwelierszaak
De omgeving rond een juwelierszaak kan van invloed zijn op de herkenning van de winkel en het gemak van winkelen. Stel je voor dat er veel winkels zijn die hetzelfde soort goederen verkopen. Ze kunnen elkaar beïnvloeden en een schaaleffect creëren, ook wel het Matthew-effect genoemd.
4. Ontwerpvereisten voor de inrichting van de toonbank van een juwelier
(1) Consumenten kunnen gemakkelijk kopen en kijken;
(2) Het uitstallen en verkopen van goederen vergemakkelijken
(3) Afgestemd op de algehele winkelomgeving
(4) Acties om consumenten te helpen
(5) Faciliteer de verkoper om de goederen te accepteren
(6) U kunt de ruimte effectief gebruiken om de kans te vergroten om de goederen te tonen.
(7) Juwelenproducten die door juweliers worden verkocht, zijn zeldzame en kostbare goederen met unieke functies. De prijzen voor deze producten zijn over het algemeen hoog. Deze goederen zijn vaak duurder dan de consument zou willen betalen. Mogelijk hebben ze goed nagedacht over de aankoop voordat ze het aankoopplan maakten. Dan kunnen ze besluiten om de aankoop te doen. De goederen binnenin moeten worden weergegeven op een manier die de persoonlijkheid, schoonheid en textuur van het product weerspiegelt. De winkel moet ook sieradenproducten verkopen om het vertrouwen in de producten te vergroten.
5. Bijpassende kleuren in het ontwerp van een juwelierszaak
Verschillende kleuren kunnen verschillende gevoelens en associaties oproepen. Te mooie kleurencombinaties kunnen ervoor zorgen dat mensen zich ongemakkelijk en emotioneel prikkelbaar voelen. Te veel kleur zorgt ervoor dat mensen zich depressief en moe voelen. Het is belangrijk om ervoor te zorgen dat de kleuren van het interieur passend en aangenaam zijn. Dit zal het koopgedrag van klanten en de emotionele aanpassing van verkopers beïnvloeden. Als kleurgebruik correct wordt uitgevoerd, kan dit de wens van de consument om te kopen vergroten en twee keer zoveel inspanning leveren.
6. De verlichting in de juwelierszaak
De binnenverlichting van een juwelierszaak is onder te verdelen in drie categorieën: essentiële verlichting, speciale verlichting en decoratieve verlichting. Basisverlichting is een verlichtingssysteem waarmee klanten de goederen kunnen zien en identificeren. De hoofdverlichting is wit en wordt meestal aan het plafond gemonteerd. De verlichting is essentieel voor consumenten om de verlichting van warenafdelingen te herkennen. Het kan echter ook invloed hebben op de winkelomgeving van mensen door de intensiteit van de verlichting te variëren.
Speciale verlichting wordt vaak gebruikt om de helderheid van de configuratie van de juwelenteller te verbeteren. Dit geldt ook voor het gebruik van de toonbank en toonbank boven de schijnwerper of andere apparatuur gerichte verlichting. Met dit verlichtingssysteem kan de klant niet alleen waarderen, maar ook kiezen voor vergelijking. Het kan ook laten zien dat het edelsteenproduct een kraal heeft. De polijsting kan worden gebruikt om een edelsteen een unieke plek te geven. Het inlever-foto-effect geeft de koper een zeldzaam, nobel psychologisch gevoel. Speciale verlichting kan sieraden helpen opvallen omdat veel edelstenen gekleurd zijn. Om te voorkomen dat edelstenen worden verlicht, maar niet van kleur veranderen of het koopgedrag van consumenten beïnvloeden, is het het beste om gekleurde verlichting te vermijden.
Het doel van het verlichtingssysteem is om een winkeluitstraling te creëren, reclame te maken voor de winkel, klanten te trekken en het voor hen gemakkelijk te maken essentiële artikelen te kopen.
7.POP-advertentie-instellingen
De afkorting van Point of Purchase is POP. Alle advertenties die detailhandelsverkopen promoten, vallen onder de POP-paraplu. Ze kunnen goedereninformatie en activiteitsinformatie doorgeven aan verkopers. POP-advertenties die goed gemaakt zijn, zijn de beste manier om het koopgedrag van consumenten aan te moedigen. Het kan veel informatie doorgeven aan de consument, bijna als een verkoper. Mooie POP-advertenties kunnen het winkelgebied verfraaien. Moderne commerciële bedrijven maken prachtige POP-advertenties.
The second is that the jewelry store must be in good internal condition.
Interior conditions refer to the salespeople and marketing strategy of the jewelry shop.
1. Salespeople are crucial in jewelry shops
The assistant of labor and technical services work is the key to jewelry store sales. The assistant for this type of labor is crucial in jewelry marketing activities. The appearance of the jewelry shop, as well as the elegant and comfortable environment it creates, are essential to jewelry sales.
Salespeople are often in an active and complex trading environment. They contact many customers. Salespeople's self-cultivation and business ability, as well as their personality and family characteristics, can have a significant impact on their work psychology and behavior. It is important to understand the internal factors that influence the psychological state of salespeople and their business behavior in order to manage the store. This will allow them to motivate and train their psychological qualities and help to increase sales.
A perfect jewelry store should have an excellent team of sales people, including senior sales managers.
(1) The general requirements for salespeople are: Dress neatly and standard; Excellent language skills; Strong communication abilities; Also, have strong psychological capacities. They should also have specific knowledge of jewelry and better conditions. It has the following duties: To market the jewelry and jade products of the store; to discount the goods as per the manager's instructions and to place, count, and calculate the goods in the cabinet.
(2) Senior sales managers should be able to solve problems and analyze them independently, while still retaining the traits of general sales staff. Specific performance includes accurate identification, pricing, and evaluation of jewelry and jade. They also need to be able to quickly deal with any jewelry store emergency.
(3) Manager's rights: purchase, pricing, discount, delivery, personnel management, etc.
2. A jewelry store's marketing strategy is an essential component.
As a commercial activity jewelry marketing follows the same rules as other commercial activities. Jewelry culture is an important part of jewelry marketing. Jewelry culture can be considered an essential strategy or skill for jewelry marketing.
(1) Perform diversified sales promotion activities with innovative features
Many promotional activities are common for jewelry stores. It can be difficult to get the attention and interest consumers so it is hard to achieve the promotion effect. We can achieve twice the results if we are able to design a transparent theme that is unique and original.
(2) Sales promotion is based on advertising and related activities
The shop offers open jewelry professional knowledge, jewelry or invited scholars, and sits on the bench to answer any doubts a customer may have about the buying or hiring authority or quality certification of jewelry products. These are all aspects of the marketing activities that consumers can engage in through public relations.
(3) Improve service quality in line with the needs of customers
Jewellery promotion is more than the dream of store owners. Consumers will look at other factors when purchasing jewelry products. It is essential for jewelry marketing to be able to anticipate what customers want and offer a variety of services. Merchants can compete by providing high-quality services. Modern commodity marketing activities require that consumers not only purchase physical goods but also other products. Consumers are more concerned about the added value of the product than the size. They also consider how the product can help them to make repeat sales.
You can offer free cleaning, maintenance and maintenance for smaller diamond jewelry. Consumers can also create archives to allow them to review and distribute information.
Clients can also award you the honor. Customers give customers the satisfaction of complete psychological and material well-being.
( 4) Make jewelry look better by using public figures
The celebrity effect can be used to great effect in the marketing of jewelry stores. Visions of people or organizations can help improve the idea of jewelry products. Although celebrity influence is not tangible, it can help to make a product popular and generate attention.
Ten derde kun je ook de bouw en werking van juweliers leren.
1. Voorbereiden en baggeren van verkoop- en inkoopkanalen voor juweliers.
Het is gemakkelijk om een juwelierszaak te openen en te verkopen via een aankoopkanaal. Een kleine reputatie kan worden opgebouwd door een juwelierszaak te openen, maar huis-aan-huisbezorging is geen probleem. Wel moet de prijs duidelijk zijn. Deur-tot-deurbezorging komt natuurlijk met een beetje reputatie. U moet echter beschikken over uitstekende beoordelingsvaardigheden voor sieradenjade en beter Engels.
2. De relaties tussen grote reisbureaus, reisleiders en verkoopkanalen zijn sterk
Omdat sieraden en jade op bepaalde plaatsen toeristengoederen zijn, is het mogelijk om economische voordelen te behalen door met hen samen te werken en hun samenwerking.
3. Prijzen van sieradenproducten in juwelierszaken
Uw juwelier kan profiteren door een wetenschappelijke en eerlijke prijsstrategie te gebruiken. De lage prijs van de sieraden plus belastingen, commissie voor de verkoopster en de commissie voor de gids kunnen allemaal worden gebruikt om de prijzen te verlagen.
4. Juweliers hebben hoge bedrijfskosten
Dit zijn de kosten van de minimale theoretische prijs, dit is het minimumloon voor werknemers plus eventuele andere kosten. Het basissalaris van een werknemer is het salaris vermeerderd met een eventuele provisie. De verdeling van de provisies is als volgt: Verkooppersoneel is goed voor 2%; Managers nemen 1-1,5% voor hun rekening; Boekhoudkundig personeel rekening 0,5-1%.
5. Een juwelier moet bepaalde artikelen op voorraad hebben
(1) Verkoopcertificaat. Dit is het bewijs van een uitstekende prestatie van de beoordelingsverkoper. Het geeft duidelijk de prijs van de grondstof, de hoeveelheid, de tijd en de verkoper aan. Het is in drietallen: de eerste is boekhouding. Dit is de basis voor het inklaren van de goederen de volgende dag. De stub wordt door de financiële administratie bewaard als verkoopprovisie op berekening. Aan het einde van de derde middelste consumentencoupons, ondersteund en ondertekend door consumenten, is het de consument van inloggegevens.
(2) De "kortingskaart" is op het eerste gezicht een kaart die handelaren gebruiken om klanten kortingen aan te bieden. De belangrijkste functie van deze kaart is de naam. Bedrijven weten het exacte aantal niet.
(3) Kwaliteitsgarantiekaart: Het symbool, dat de rechten van de consument garandeert, is gelijk aan een garantiecertificaat. Het dient als bewijs dat de consument de goederen later zal retourneren.
Al met al zijn voor de marketing en verkoop van juweliers goede service, kwaliteitsproducten, een goede reputatie en een redelijke prijs de "waarheid".
