Küresel pazarın COVID-19 salgınından etkilenmesine rağmen mücevher pazarı son birkaç yılda iyi bir büyüme gösterdi. Bu nedenle pek çok yatırımcı kuyumculuk sektörüne yakından bakıyor. Kuyumcu dükkanı açarken dikkat edilmesi gereken en önemli şeyler nelerdir? Başarılı bir kuyumcu nasıl açılır?
Bunlardan ilki kuyumcunun bulunduğu ortamdır.
1. Kuyumcu dükkanlarının coğrafi konumu
Mücevher satışı, bir kuyumcu mağazasının konumu ile yakından bağlantılıdır. En belirgin olanı coğrafi konumdur. Bu doğrudan müşteri akışını etkiler. Pek çok kuyumcu, turistik yerlerin yakınındaki işlek caddelerde veya büyük şehirlerde kuyumcu dükkanı açar. Satın alıp ziyaret edebilmeleri için mağazaya daha fazla müşteri çekmek.
2. kuyumcu cephe dekorasyonu
Cephe dekorasyonu, bir mağazayı tanımlamak ve müşteri çekmek için kullanılabilir. Güçlü etkiye ve genelliğe sahip işaretler, tüketicilerin psikolojisinden ve görsel uyarımdan önemli ölçüde etkilenecektir.
İyi bir cephenin faydaları şunlardır:
(1) Tüketicilerin dikkatini ve ilgisini çekin: Sanatsal ve resimli okuryazarlık işaretleri gibi bazı yenilikçi ve benzersiz biçimler, tüketicilerin görsel vizyonlarını hızla yakalayabilir, güzellikten keyif almalarını sağlayabilir, güçlü bir ilgi uyandırabilir ve zengin hayal gücünü harekete geçirebilir.
(2) Hafızayı güçlendirmek için dağıtması kolaydır: benzersiz bir tasarım, okunması ve hatırlanması kolay tabelalar tüketiciler üzerinde kalıcı bir etki bırakabilir. Tüketicilere yaygın olarak dağıtılır, ticari reklamcılık rolünü oynarlar.
3. Kuyumcuyu çevreleyen ortam
Bir kuyumcu dükkânının çevresi, dükkânın tanınmasını ve alışverişin rahatlığını etkileyebilir. Aynı tür malları satan birçok mağaza olduğunu düşünün. Birbirlerini etkileyebilirler ve Matta etkisi olarak da bilinen bir ölçek etkisi yaratabilirler.
4. Kuyumcu tezgah düzeni için tasarım gereksinimleri
(1) Tüketicilerin satın alması ve izlemesi kolaydır;
(2) Malların teşhirini ve satışını kolaylaştırmak
(3) Genel alışveriş ortamıyla koordineli
(4) Tüketicilere yardımcı olacak eylemler
(5) Satış elemanının malları kabul etmesini kolaylaştırmak
(6) Malları gösterme şansını artırmak için alanı etkin bir şekilde kullanabilirsiniz.
(7) Kuyumcu dükkânlarında satılan mücevherat ürünleri, benzersiz işlevleri olan nadir ve pahalı mallardır. Bu ürünlerin fiyatları genellikle yüksektir. Bu mallar genellikle tüketicilerin ödemek istediğinden daha pahalıdır. Satın alma planını yapmadan önce satın almayı dikkatlice düşünmüş olabilirler. Daha sonra satın almaya karar verebilirler. İçerisindeki eşyalar, ürünün kişiliğini, güzelliğini ve dokusunu yansıtacak şekilde sergilenmelidir. Mağaza, ürünlere duyulan güveni ve güveni artırmak için mücevher ürünleri de satmalıdır.
5. Kuyumcu tasarımında eşleşen renkler
Farklı renkler farklı duygular ve çağrışımlar yaratabilir. Çok güzel renk kombinasyonları, insanların kendilerini huzursuz ve duygusal olarak sinirli hissetmelerine neden olabilir. Çok fazla renk, insanların depresif ve yorgun hissetmelerine neden olur. İç dekor renklerinin uygun ve hoş olmasına dikkat edilmelidir. Bu, müşterilerin satın alma davranışlarını ve satış görevlilerinin duygusal uyumunu etkileyecektir. Renk dağılımı doğru yapılırsa, tüketicinin satın alma isteğini artırabilir ve iki kat daha fazla efor sarf edebilir.
6. Kuyumcudaki aydınlatma
Bir kuyumcu dükkanının iç aydınlatması temel aydınlatma, özel aydınlatma ve dekoratif aydınlatma olmak üzere üç kategoriye ayrılabilir. Temel aydınlatma, müşterilerin malları görmesini ve tanımlamasını sağlayan bir aydınlatma sistemidir. Ana aydınlatma beyazdır ve genellikle tavana monte edilir. Aydınlatma, tüketicilerin emtia departmanlarının aydınlatmasını tanıması için esastır. Ancak, değişen aydınlatma yoğunlukları nedeniyle insanların alışveriş ortamını da etkileyebilir.
Mücevher tezgahı konfigürasyonunun parlaklığını artırmak için genellikle özel aydınlatma kullanılır. Bu, sayaç ve spot ışığı veya diğer ekipman yönlü aydınlatma üzerinde sayaç kullanımını içerir. Bu aydınlatma sistemi, müşterinin sadece takdir etmesini değil, aynı zamanda karşılaştırmayı seçmesini de sağlayacaktır. Ayrıca mücevher ürününün bir boncuk olduğunu gösterebilir. Cila, bir mücevher için benzersiz bir yer yapmak için kullanılabilir. Eller fotoğrafta etkisi, alıcıya nadir, asil bir psikolojik duygu verir. Özel aydınlatma, mücevherlerin öne çıkmasına yardımcı olabilir çünkü birçok mücevher renklidir. Taşları aydınlatmaktan kaçınmak, ancak renklerini değiştirmemek veya tüketicilerin satın alma davranışlarını etkilememek için renkli aydınlatmadan kaçınmak en iyisidir.
Aydınlatma sisteminin amacı, bir mağaza görünümü oluşturmak, mağazanın reklamını yapmak, müşterileri çekmek ve temel öğeleri satın almalarını kolaylaştırmaktır.
7.POP reklam ayarları
Point of Buy'ın kısaltması POP'tur. Perakende satışları teşvik eden tüm reklamlar, POP şemsiyesi altındadır. Ürün bilgilerini ve etkinlik bilgilerini satış görevlilerine iletebilirler. İyi hazırlanmış POP reklamları, tüketici satın alma davranışını teşvik etmenin en iyi yoludur. Adeta bir satıcı gibi tüketicilere pek çok bilgi aktarabilir. Güzel POP reklamları alışveriş alanını güzelleştirebilir. Modern ticari işletmeler güzel POP reklamları yaratıyor.
İkincisi, kuyumcu dükkanının iç durumunun iyi olması gerektiğidir.
İç mekan koşulları, kuyumcu dükkanının satış elemanları ve pazarlama stratejisini ifade eder.
1. Kuyumcularda satış elemanları çok önemlidir
İşçilik ve teknik servis işlerinin yardımcısı kuyumcu satışlarının anahtarıdır. Bu tür işçilikler için yardımcı mücevher pazarlama faaliyetlerinde çok önemlidir. Kuyumcu dükkanının görünümü, yarattığı şık ve rahat ortamın yanı sıra kuyum satışında olmazsa olmazdır.
Satış görevlileri genellikle aktif ve karmaşık bir ticaret ortamındadır. Birçok müşteriyle iletişim kurarlar. Satış görevlilerinin kişilik ve aile özelliklerinin yanı sıra kendini geliştirme ve iş yapma becerileri, iş psikolojisi ve davranışları üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir. Mağazayı yönetmek için satış elemanlarının psikolojik durumunu ve iş davranışlarını etkileyen iç faktörleri anlamak önemlidir. Bu, psikolojik niteliklerini motive etmelerine ve eğitmelerine ve satışları artırmalarına yardımcı olacaktır.
Mükemmel bir kuyumcu, kıdemli satış müdürleri de dahil olmak üzere mükemmel bir satış ekibine sahip olmalıdır.
(1) Satış görevlileri için genel gereklilikler şunlardır: Düzgün ve standart giyinmek; Mükemmel dil becerileri; Güçlü iletişim yetenekleri; Ayrıca, güçlü psikolojik kapasitelere sahip olun. Ayrıca kuyumculuk hakkında özel bilgiye ve daha iyi koşullara sahip olmalıdırlar. Görevleri: Mağazanın takı ve yeşim ürünlerini pazarlamak; malları yöneticinin talimatına göre iskonto etmek ve malları kabine yerleştirmek, saymak ve hesaplamak.
(2) Kıdemli satış yöneticileri, genel satış personelinin özelliklerini korurken sorunları bağımsız olarak çözebilmeli ve analiz edebilmelidir. Spesifik performans, mücevher ve yeşim taşının doğru şekilde tanımlanmasını, fiyatlandırılmasını ve değerlendirilmesini içerir. Ayrıca herhangi bir kuyumcu acil durumuyla hızlı bir şekilde ilgilenebilmeleri gerekir.
(3) Yöneticinin hakları: satın alma, fiyatlandırma, indirim, teslimat, personel yönetimi vb.
2. Bir kuyumcu mağazasının pazarlama stratejisi önemli bir bileşendir.
Ticari bir faaliyet olarak mücevher pazarlaması, diğer ticari faaliyetlerle aynı kuralları takip eder. Takı kültürü, mücevher pazarlamasının önemli bir parçasıdır. Takı kültürü, mücevher pazarlaması için temel bir strateji veya beceri olarak kabul edilebilir.
(1) Yenilikçi özelliklerle çeşitlendirilmiş satış promosyonu faaliyetleri gerçekleştirin
Kuyumcular için pek çok tanıtım faaliyeti yaygındır. Tüketicilerin dikkatini ve ilgisini çekmek zor olabilir, bu nedenle tutundurma etkisini elde etmek zordur. Eşsiz ve özgün şeffaf bir tema tasarlayabilirsek sonuçların iki katını elde edebiliriz.
(2) Satış promosyonu, reklam ve ilgili faaliyetlere dayalıdır.
Mağaza, açık kuyumculuk profesyonel bilgisi, mücevherat veya davetli bilginler sunar ve bir müşterinin kuyumculuk ürünlerinin satın alma veya işe alma yetkisi veya kalite sertifikasyonu hakkında sahip olabileceği şüpheleri yanıtlamak için kürsüde oturur. Bunların hepsi, tüketicilerin halkla ilişkiler yoluyla katılabilecekleri pazarlama faaliyetlerinin tüm yönleridir.
(3) Müşterilerin ihtiyaçları doğrultusunda hizmet kalitesini iyileştirmek
Mücevher promosyonu, mağaza sahiplerinin hayalinden çok daha fazlasıdır. Tüketiciler takı ürünleri satın alırken diğer faktörlere de bakacaklardır. Mücevher pazarlaması için müşterilerin ne istediğini tahmin edebilmek ve çeşitli hizmetler sunabilmek çok önemlidir. Tüccarlar, yüksek kaliteli hizmetler sunarak rekabet edebilirler. Modern emtia pazarlama faaliyetleri, tüketicilerin yalnızca fiziksel malları değil, aynı zamanda diğer ürünleri de satın almalarını gerektirir. Tüketiciler, ürünün boyutundan çok katma değeriyle ilgileniyor. Ayrıca, ürünün tekrar satış yapmalarına nasıl yardımcı olabileceğini de düşünürler.
Daha küçük pırlanta takılar için ücretsiz temizlik, bakım ve bakım hizmeti sunabilirsiniz. Tüketiciler ayrıca bilgileri incelemelerine ve dağıtmalarına olanak tanıyan arşivler oluşturabilir.
Müşteriler ayrıca size bu onuru verebilir. Müşteriler, müşterilere tam bir psikolojik ve maddi refahın memnuniyetini verir.
(4) Tanınmış kişileri kullanarak takıların daha iyi görünmesini sağlayın
Ünlü etkisi, kuyumcu mağazalarının pazarlamasında büyük bir etki için kullanılabilir. Kişilerin veya kuruluşların vizyonları, mücevher ürünleri fikrini geliştirmeye yardımcı olabilir. Ünlülerin etkisi somut olmasa da, bir ürünün popüler olmasına ve dikkat çekmesine yardımcı olabilir.
Üçüncü olarak kuyumcu dükkanlarının yapımını ve işleyişini de öğrenebilirsiniz.
1. Kuyumcular için satış ve satın alma kanallarının hazırlanması ve taranması.
Kuyumcu açmak ve satın alma kanalıyla satış yapmak kolaydır. Bir kuyumcu dükkanı açarak biraz itibar kazanılabilir, ancak kapıdan kapıya teslimat sorun değil. Ancak, fiyat net olmalıdır. Kapıdan kapıya teslimat, doğal olarak biraz itibarla gelecektir. Ancak, mükemmel mücevher değerlendirme becerilerine ve daha iyi İngilizceye sahip olmalısınız.
2. Büyük seyahat acenteleri, tur rehberleri ve satış kanalları arasındaki ilişkiler güçlü
Takı ve yeşim belirli yerlerde turistik eşya olduğu için, onlarla birlikte çalışarak ve işbirliği yaparak ekonomik fayda elde etmek mümkündür.
3. Kuyumcu dükkanlarındaki takı ürünlerinin fiyatları
Kuyumcu, bilimsel ve adil bir fiyatlandırma stratejisi kullanarak kar edebilir. Mücevherin düşük fiyatı artı vergiler, tezgahtar komisyonu ve tur rehberi komisyonu fiyatların düşürülmesi için kullanılabilir.
4. Kuyumcu dükkanlarının işletme maliyetleri yüksektir
Bu, çalışanlar için asgari ücret artı diğer masraflar olan asgari teorik fiyatın maliyetidir. Bir çalışanın temel maaşı, maaş artı herhangi bir komisyondur. Komisyonların dağılımı şu şekildedir: Satış personelinin payı %2'dir; Yöneticiler %1-1,5; Muhasebe personeli hesabı% 0,5-1.
5. Bir kuyumcu belirli ürünleri stoklamalıdır
(1) Satış sertifikası. Bu, değerlendirme satış görevlisinin olağanüstü başarısının kanıtıdır. Malın fiyatını, miktarını, zamanını ve satış elemanını açıkça gösterir. Üçlüdür: Birincisi muhasebedir. Bu, ertesi gün malları gümrükten çekmenin temelidir. Saplama, hesaplamada satış komisyonu olarak finansal olarak tutulur. Üçüncü orta tüketici kuponlarının sonunda, tüketiciler tarafından desteklenen ve imzalanan, kimlik bilgilerinin tüketicisidir.
(2) "İndirim kartı", görünüşte, tüccarların müşterilere indirim sunmak için kullandıkları bir karttır. Bu kartın en önemli işlevi adıdır. İşletmeler tam sayıyı bilmiyor.
(3) Kalite garanti kartı: Tüketici haklarını garanti eden sembol, garanti belgesi eşdeğeridir. Tüketicinin malları daha sonra iade edeceğinin kanıtıdır.
Sonuç olarak, kuyumcuların pazarlaması ve satışı için mükemmel hizmet, kaliteli ürünler, iyi bir itibar ve uygun fiyat "gerçek" tir.
