Nonostante il fatto che il mercato globale sia stato colpito dall'epidemia di COVID-19, il mercato della gioielleria ha mostrato una buona crescita negli ultimi anni. Per questo molti investitori prestano molta attenzione al settore della gioielleria. Quali sono le cose più importanti da considerare quando si apre una gioielleria? Come aprire una gioielleria di successo?
La prima cosa è l'ambiente in cui si trova la gioielleria.
1. Posizione geografica delle gioiellerie
Le vendite di gioielli sono strettamente legate all'ubicazione di una gioielleria. La più ovvia è la posizione geografica. Ciò ha un impatto diretto sul flusso dei clienti. Molti gioiellieri aprono gioiellerie in strade trafficate vicino alle attrazioni turistiche o nelle principali città. Per attirare più clienti nel negozio in modo che possano acquistare e visitare.
2. decorazione della facciata della gioielleria
La decorazione della facciata può essere utilizzata per identificare un negozio e attirare i clienti. I segni con forte influenza e generalità saranno significativamente influenzati dalla psicologia e dalla stimolazione visiva dei consumatori.
Questi sono i vantaggi di una buona facciata:
(1) Attirare l'attenzione e l'interesse dei consumatori: alcuni segni di alfabetizzazione artistica e pittorica di forme innovative e uniche possono catturare rapidamente le visioni visive dei consumatori, fornire godimento della bellezza, stimolare un forte interesse e una ricca immaginazione.
(2) Per rafforzare la memoria, è semplice da diffondere: un design unico, segni facili da leggere e da ricordare possono lasciare un'impressione duratura sui consumatori. Ampiamente distribuiti ai consumatori, svolgono il ruolo di pubblicità commerciale.
3. L'ambiente che circonda la gioielleria
L'ambiente intorno a una gioielleria può influenzare il riconoscimento del negozio e la comodità dello shopping. Immagina che ci siano molti negozi che vendono lo stesso tipo di merce. Possono influenzarsi a vicenda e creare un effetto di scala, noto anche come effetto Matthew.
4. Requisiti di progettazione per il layout del bancone della gioielleria
(1) È facile per i consumatori acquistare e guardare;
(2) Facilitare l'esposizione e la vendita delle merci
(3) Coordinato con l'ambiente commerciale generale
(4) Azioni a favore dei consumatori
(5) Facilitare il venditore ad accettare la merce
(6) È possibile utilizzare lo spazio in modo efficace per aumentare la possibilità di mostrare la merce.
(7) I prodotti di gioielleria venduti dalle gioiellerie sono beni rari e costosi con funzioni uniche. I prezzi di questi prodotti sono generalmente alti. Questi beni sono spesso più costosi di quanto i consumatori vorrebbero pagare. Potrebbero aver riflettuto attentamente sull'acquisto prima di effettuare il piano di acquisto. Quindi potrebbero decidere di effettuare l'acquisto. La merce all'interno deve essere esposta in modo da riflettere la personalità, la bellezza e la consistenza del prodotto. Il negozio dovrebbe anche vendere prodotti di gioielleria per aumentare la fiducia e la fiducia nei prodotti.
5. Abbinamento dei colori nel design della gioielleria
Colori diversi possono creare sensazioni e associazioni diverse. Combinazioni di colori troppo belle possono far sentire le persone a disagio ed emotivamente irritabili. Troppo colore farà sentire le persone depresse e stanche. È importante assicurarsi che i colori degli arredi interni siano appropriati e piacevoli. Ciò influenzerà il comportamento di acquisto dei clienti e l'adattamento emotivo dei venditori. Se la distribuzione del colore viene eseguita correttamente, può aumentare il desiderio di acquisto del consumatore e raddoppiare lo sforzo.
6. L'illuminazione nella gioielleria
L'illuminazione interna di una gioielleria può essere suddivisa in tre categorie: illuminazione essenziale, illuminazione speciale e illuminazione decorativa. L'illuminazione di base è un sistema di illuminazione che consente ai clienti di vedere e identificare la merce. L'illuminazione principale è bianca e di solito è montata a soffitto. L'illuminazione è essenziale per i consumatori per riconoscere l'illuminazione dei reparti merceologici. Tuttavia, può anche avere un impatto sull'ambiente di acquisto delle persone variando l'intensità dell'illuminazione.
L'illuminazione speciale viene spesso utilizzata per migliorare la luminosità della configurazione del bancone dei gioielli. Ciò include l'utilizzo del bancone e del bancone sopra il faretto o altra illuminazione direzionale dell'attrezzatura. Questo sistema di illume permetterà al cliente non solo di apprezzare ma anche di scegliere il confronto. Può anche mostrare che il prodotto gemma ha una perlina. Il brunito può essere utilizzato per creare un posto unico per una gemma. L'effetto mano nella foto dà all'acquirente una sensazione psicologica rara e nobile. Un'illuminazione speciale può aiutare i gioielli a distinguersi perché molte gemme sono colorate. Per evitare di illuminare le gemme, ma senza cambiarne il colore o influenzare il comportamento di acquisto dei consumatori, è meglio evitare l'illuminazione colorata.
Lo scopo del sistema di illuminazione è creare un aspetto del negozio, pubblicizzare il negozio, attirare i clienti e facilitare loro l'acquisto di articoli essenziali.
Impostazioni pubblicitarie 7.POP
L'abbreviazione di Point of Purchase è POP. Tutti gli annunci che promuovono le vendite al dettaglio rientrano nell'ombrello POP. Possono comunicare informazioni sulle merci e informazioni sulle attività ai venditori. Gli annunci POP ben realizzati sono il modo migliore per incoraggiare il comportamento di acquisto dei consumatori. Può trasmettere molte informazioni ai consumatori, quasi come un venditore. Bellissime pubblicità POP possono abbellire l'area dello shopping. Le moderne attività commerciali stanno creando bellissime pubblicità POP.
Il secondo è che la gioielleria deve essere in buone condizioni interne.
Le condizioni interne si riferiscono ai venditori e alla strategia di marketing della gioielleria.
1. I venditori sono fondamentali nelle gioiellerie
L'assistente del lavoro e dei servizi tecnici è la chiave per le vendite in gioielleria. L'assistente per questo tipo di lavoro è fondamentale nelle attività di marketing dei gioielli. L'aspetto della gioielleria, così come l'ambiente elegante e confortevole che crea, sono essenziali per la vendita di gioielli.
I venditori si trovano spesso in un ambiente commerciale attivo e complesso. Contattano molti clienti. L'auto-coltivazione e la capacità imprenditoriale dei venditori, così come la loro personalità e le loro caratteristiche familiari, possono avere un impatto significativo sulla loro psicologia del lavoro e sul loro comportamento. È importante comprendere i fattori interni che influenzano lo stato psicologico dei venditori e il loro comportamento commerciale per gestire il negozio. Ciò consentirà loro di motivare e allenare le proprie qualità psicologiche e contribuire ad aumentare le vendite.
Una gioielleria perfetta dovrebbe avere un eccellente team di venditori, compresi i senior sales manager.
(1) I requisiti generali per i venditori sono: vestirsi in modo ordinato e standard; Ottime capacità linguistiche; Forti capacità comunicative; Inoltre, hanno forti capacità psicologiche. Dovrebbero anche avere una conoscenza specifica dei gioielli e condizioni migliori. Ha i seguenti compiti: commercializzare i gioielli e i prodotti di giada del negozio; scontare la merce secondo le istruzioni del gestore e disporre, contare e calcolare la merce nell'armadietto.
(2) I responsabili delle vendite senior dovrebbero essere in grado di risolvere i problemi e analizzarli in modo indipendente, pur mantenendo le caratteristiche del personale di vendita generale. Le prestazioni specifiche includono l'identificazione, il prezzo e la valutazione accurati di gioielli e giada. Devono inoltre essere in grado di affrontare rapidamente qualsiasi emergenza in gioielleria.
(3) Diritti del gestore: acquisto, determinazione del prezzo, sconto, consegna, gestione del personale, ecc.
2. La strategia di marketing di una gioielleria è una componente essenziale.
Come attività commerciale il marketing di gioielli segue le stesse regole delle altre attività commerciali. La cultura del gioiello è una parte importante del marketing del gioiello. La cultura del gioiello può essere considerata una strategia o un'abilità essenziale per il marketing del gioiello.
(1) Svolgere attività di promozione delle vendite diversificate con caratteristiche innovative
Molte attività promozionali sono comuni per le gioiellerie. Può essere difficile ottenere l'attenzione e l'interesse dei consumatori, quindi è difficile ottenere l'effetto promozionale. Possiamo ottenere il doppio dei risultati se riusciamo a progettare un tema trasparente, unico e originale.
(2) La promozione delle vendite si basa sulla pubblicità e sulle attività correlate
Il negozio offre conoscenze professionali di gioielleria aperta, gioielli o studiosi invitati e si siede in panchina per rispondere a qualsiasi dubbio che un cliente possa avere sull'autorità di acquisto o assunzione o sulla certificazione di qualità dei prodotti di gioielleria. Questi sono tutti aspetti delle attività di marketing che i consumatori possono intraprendere attraverso le pubbliche relazioni.
(3) Migliorare la qualità del servizio in linea con le esigenze dei clienti
La promozione dei gioielli è più del sogno dei proprietari di negozi. I consumatori esamineranno altri fattori quando acquistano prodotti di gioielleria. È essenziale per il marketing dei gioielli essere in grado di anticipare ciò che i clienti desiderano e offrire una varietà di servizi. I commercianti possono competere fornendo servizi di alta qualità. Le moderne attività di marketing delle materie prime richiedono che i consumatori non solo acquistino beni fisici ma anche altri prodotti. I consumatori sono più preoccupati per il valore aggiunto del prodotto che per le dimensioni. Considerano anche come il prodotto può aiutarli a ripetere le vendite.
Puoi offrire pulizia, manutenzione e manutenzione gratuite per gioielli con diamanti più piccoli. I consumatori possono anche creare archivi per consentire loro di rivedere e distribuire informazioni.
I clienti possono anche assegnarti l'onore. I clienti danno ai clienti la soddisfazione di un completo benessere psicologico e materiale.
(4) Migliorare l'aspetto dei gioielli utilizzando personaggi pubblici
L'effetto celebrità può essere utilizzato con grande efficacia nel marketing delle gioiellerie. Le visioni di persone o organizzazioni possono aiutare a migliorare l'idea dei prodotti di gioielleria. Sebbene l'influenza delle celebrità non sia tangibile, può aiutare a rendere popolare un prodotto e generare attenzione.
Terzo, puoi anche imparare la costruzione e il funzionamento delle gioiellerie.
1. Preparazione e dragaggio dei canali di vendita e acquisto per le gioiellerie.
È facile aprire una gioielleria e vendere attraverso un canale di acquisto. Una piccola reputazione può essere costruita aprendo una gioielleria, ma la consegna porta a porta non è un problema. Tuttavia, il prezzo deve essere chiaro. La consegna porta a porta avrà naturalmente un po' di reputazione. Tuttavia, devi avere eccellenti capacità di valutazione della giada dei gioielli e un inglese migliore.
2. I rapporti tra grandi agenzie di viaggio, guide turistiche e canali di vendita sono forti
Poiché i gioielli e la giada sono beni turistici in certi luoghi, è possibile avere vantaggi economici lavorando con loro e la loro collaborazione.
3. Prezzi dei prodotti di gioielleria nelle gioiellerie
La tua gioielleria può trarre profitto utilizzando una strategia di prezzi scientifica ed equa. Il prezzo basso dei gioielli più le tasse, la commissione del commesso e la commissione della guida turistica possono essere utilizzati per scontare i prezzi.
4. Le gioiellerie hanno costi operativi elevati
Questo è il costo del prezzo minimo teorico, che è il salario minimo per i dipendenti più eventuali altre spese. Lo stipendio base di un dipendente è lo stipendio più eventuali commissioni. La distribuzione delle provvigioni è la seguente: il personale di vendita rappresenta il 2%; I gestori rappresentano l'1-1,5%; Il personale contabile rappresenta lo 0,5-1%.
5. Una gioielleria deve tenere in magazzino determinati articoli
(1) Certificato di vendita. Questa è la prova di risultati eccezionali da parte del venditore di valutazione. Indica chiaramente il prezzo della merce, la quantità, l'ora e il venditore. È in terzine: la prima è la contabilità. Questa è la base per lo sdoganamento della merce il giorno successivo. Lo stub viene trattenuto dalla finanziaria come commissione di vendita sul calcolo. Alla fine del terzo tagliando di consumo medio, supportato e firmato dai consumatori, è il consumatore di credenziali.
(2) La "carta sconto" è, in apparenza, una carta utilizzata dai commercianti per offrire sconti ai clienti. La funzione più importante di questa carta è il suo nome. Le aziende non conoscono il numero esatto.
(3) Certificato di garanzia di qualità: Il simbolo, che garantisce i diritti del consumatore, equivale a un certificato di garanzia. Serve come prova che il consumatore restituirà la merce in un secondo momento.
Tutto sommato, per il marketing e la vendita di gioiellerie, un ottimo servizio, prodotti di qualità, una buona reputazione e un prezzo ragionevole sono la "verità".
