COVID-19 の発生により世界市場が影響を受けたという事実にもかかわらず、ジュエリー市場は過去数年間で良好な成長を示しています。 これが、多くの投資家がジュエリー部門に細心の注意を払う理由です。 ジュエリーショップを開く際に考慮すべき最も重要なことは何ですか? 成功する宝石店を開くには？
まず第一に、宝石店が置かれている環境です。
1. 宝石店の地理的位置
ジュエリーの売り上げは、宝石店の立地と密接に関係しています。 最も明白なのは地理的な場所です。 これは顧客の流れに直接影響します。 多くの宝石商は、観光名所近くのにぎやかな通りや主要都市に宝石店をオープンしています。 より多くの顧客を店に引き付けて、購入して訪問できるようにする.
2.宝石店のファサードの装飾
ファサードの装飾は、店舗を識別し、顧客を引き付けるために使用できます。 影響力と一般性が強い看板は、消費者の心理や視覚刺激に大きく影響されます。
これらは、優れたファサードの利点です。
(1) 消費者の注目と関心を引き付ける: 革新的でユニークな形式の芸術的および絵画的リテラシー サインは、消費者の視覚的なビジョンをすばやく捉え、美しさの楽しみを提供し、強い関心と豊かな想像力を刺激します。
(2) 記憶力を高めるために、簡単に広めることができます。ユニークなデザイン、読みやすく、覚えやすい標識は、消費者に永続的な印象を残すことができます。 消費者に広く配布され、商業広告の役割を果たします。
3.宝石店を取り巻く環境
宝石店周辺の環境は、お店の認知度や買い物の利便性に影響を与える可能性があります。 同じ種類の商品を販売する店舗が多数あると想像してください。 それらは互いに影響し合い、マシュー効果としても知られるスケール効果を生み出します。
4. 宝石店のカウンター レイアウトの設計要件
(1) 消費者にとって買いやすく、見やすい。
(2) 商品の陳列・販売の促進
(3) ショッピング環境全体へのコーディネート
(4) 消費者支援の取り組み
(5) 販売員が商品を受け取りやすくする
(6) スペースを有効活用し、商品を見せる機会を増やすことができます。
(7) ジュエリーショップが販売するジュエリー商品は、独自の機能を持つ希少価値の高い商品です。 これらの製品の価格は一般的に高いです。 これらの商品は、多くの場合、消費者が支払いたいと思うよりも高価です。 購入計画を立てる前に、購入について慎重に検討した可能性があります。 その後、彼らは購入を決定するかもしれません。 中の商品は、商品の個性、美しさ、質感を反映した方法で表示する必要があります。 ストアは、製品に対する信頼と信頼を高めるために、ジュエリー製品も販売する必要があります。
5. 宝石店のデザインにマッチする色
異なる色は、異なる感情や連想を生み出すことができます。 美しすぎる色の組み合わせは、人々を不安にさせ、感情的にイライラさせる可能性があります。 色が多すぎると、人々は気分が落ち込んだり、疲れたりします。 インテリアの色が適切で心地よいものであることを確認することが重要です。 これは、顧客の購買行動と販売員の感情的な調整に影響を与えます。 色展開が適切に行われれば、消費者の購入意欲が高まり、2 倍の労力を費やすことができます。
6.宝石店の照明
宝石店の店内照明は、必須照明、特殊照明、装飾照明の 3 つのカテゴリに分けることができます。 基本照明は、顧客が商品を見て識別できるようにする照明システムです。 メインの照明は白で、通常は天井に取り付けられています。 照明は、消費者が商品部門の照明を認識するために不可欠です。 ただし、照明の強度が変化することで、人々のショッピング環境にも影響を与える可能性があります。
ジュエリーカウンター構成の明るさを高めるために、特別な照明がよく使用されます。 これには、スポットライトまたは他の機器の指向性照明の上でカウンターとカウンターを使用することが含まれます。 このイルミネーションシステムにより、お客様は鑑賞するだけでなく、比較することもできます。 また、宝石製品にビーズがあることを示すこともできます。 バーニッシュは、宝石のユニークな場所を作るために使用できます。 手に持った写真効果は、購入者にまれで高貴な心理的感覚を与えます。 多くの宝石は着色されているため、特別な照明はジュエリーを際立たせるのに役立ちます。 宝石を照らすことを避け、色を変えたり、消費者の購買行動に影響を与えたりしないようにするには、色付きの照明を避けるのが最善です。
照明システムの目的は、店舗の外観を作成し、店舗を宣伝し、顧客を引き付け、必需品を簡単に購入できるようにすることです。
7.POP広告の設定
Point of Purchaseの略称はPOPです。 小売販売を促進するすべての広告は、POP の傘下にあります。 商品情報や活動情報を販売員に伝えることができます。 巧妙に作成された POP 広告は、消費者の購買行動を促す最良の方法です。 まるでセールスマンのように、多くの情報を消費者に伝えることができます。 美しいPOP広告で商店街を美しく演出できます。 現代の商業ビジネスは、美しい POP 広告を作成しています。
2つ目は、宝石店の内部状態が良好でなければならないということです。
内装の状態は、宝石店の販売担当者とマーケティング戦略を指します。
1. 宝石店では販売員が重要
労務・技術サービス業務のアシスタントは宝石店の販売の要です。 このタイプの労働のアシスタントは、ジュエリーのマーケティング活動において非常に重要です。 ジュエリー販売には、ジュエリーショップの佇まいと、そこに生まれる優雅で快適な環境が欠かせません。
営業担当者は、活発で複雑な取引環境にいることがよくあります。 彼らは多くの顧客に連絡します。 営業担当者の自己啓発とビジネス能力、および性格と家族の特性は、仕事の心理と行動に大きな影響を与える可能性があります。 店舗経営を行う上で、販売員の心理状態や営業行動に影響を与える内的要因を理解することが重要です。 これにより、彼らはモチベーションを高め、心理的資質を訓練し、売り上げを伸ばすことができます.
完璧なジュエリー ストアには、シニア セールス マネージャーを含む優れた販売員チームが必要です。
(1) 営業担当者の一般的な要件は次のとおりです。きちんとした標準的な服装をする。 優れた語学力; 優れたコミュニケーション能力; また、強い心理的能力を持っています。 また、ジュエリーに関する特定の知識とより良い条件を備えている必要があります。 それは次の任務を持っています： 店の宝石と翡翠製品を売り込むこと。 マネージャーの指示に従って商品を割引し、キャビネットに商品を配置、数え、計算します。
(2) シニアセールスマネージャーは、一般的なセールススタッフの特性を維持しながら、問題を解決し、それらを独自に分析できる必要があります。 特定のパフォーマンスには、ジュエリーとジェードの正確な識別、価格設定、および評価が含まれます。 また、宝石店の緊急事態に迅速に対処できる必要もあります。
(3)管理者の権利：購入、価格設定、値引き、配送、人事管理など
2. 宝石店のマーケティング戦略は不可欠な要素です。
商業活動として、ジュエリーのマーケティングは他の商業活動と同じ規則に従います。 ジュエリー文化は、ジュエリー マーケティングの重要な部分です。 ジュエリー文化は、ジュエリー マーケティングにとって不可欠な戦略またはスキルと見なすことができます。
(1) 斬新な機能を備えた多角的な販売促進活動の実施
宝石店では、多くのプロモーション活動が一般的です。 消費者の注目や関心を集めるのは難しいため、プロモーション効果を達成するのは困難です。 ユニークで独創的な透明なテーマをデザインできれば、2 倍の結果を達成できます。
(2) 広告宣伝活動による販売促進
このショップは、オープンなジュエリーの専門知識、ジュエリーまたは招待された学者を提供し、ベンチに座って、購入または雇用の権限またはジュエリー製品の品質認証について顧客が抱く可能性のある疑問に答えます. これらはすべて、消費者が広報を通じて行うことができるマーケティング活動の側面です。
(3) お客様のニーズに合わせたサービス品質の向上
ジュエリーのプロモーションは、店主の夢ではありません。 消費者は、ジュエリー製品を購入する際に他の要素に目を向けます。 ジュエリーのマーケティングでは、顧客が何を求めているかを予測し、さまざまなサービスを提供することが不可欠です。 加盟店は、高品質のサービスを提供することで競争できます。 現代の商品マーケティング活動では、消費者は物理的な商品だけでなく他の商品も購入する必要があります。 消費者は、サイズよりも製品の付加価値に関心があります。 また、製品がリピート販売にどのように役立つかについても検討します。
小さいダイヤモンド ジュエリーのクリーニング、メンテナンス、メンテナンスを無料で提供できます。 また、消費者はアーカイブを作成して、情報を確認および配布できるようにすることもできます。
クライアントもあなたに栄誉を与えることができます。 顧客は、完全な心理的および物質的な幸福の満足を顧客に提供します。
(4)公人を起用してジュエリーの見栄えを良くする
セレブリティ効果は、宝石店のマーケティングに大きな効果を発揮します。 人々や組織のビジョンは、ジュエリー製品のアイデアを改善するのに役立ちます. 有名人の影響は具体的ではありませんが、製品の人気を高め、注目を集めるのに役立ちます。
第三に、ジュエリーショップの建設と運営も学ぶことができます。
1. 宝石店の売買チャネルの準備と浚渫。
ジュエリーショップを開いて、購入チャネルを通じて販売するのは簡単です。 ジュエリーショップを開くことで少しの評判を築くことができますが、宅配は問題ありません. ただし、価格は明確にする必要があります。 ドア・ツー・ドアの配達には、当然、少しの評判がつきます。 ただし、優れた宝石鑑定スキルと優れた英語力が必要です。
2. 大手旅行代理店、ツアーガイド、販売チャネルとの関係が強い
宝飾品や翡翠は場所によっては観光財なので、それらと連携して協力することで経済的利益を得ることができます。
3. 宝石店での宝石製品の価格
あなたの宝石店は、科学的で公正な価格戦略を使用することで利益を得ることができます。 ジュエリーの低価格と税金、販売員の手数料、ツアーガイドの手数料はすべて、価格の割引に使用できます。
4. 宝石店は運営費が高い
これは、従業員の最低賃金にその他の費用を加えた最低理論価格のコストです。 従業員の基本給は、給与に手数料を加えたものです。 手数料の配分は次のとおりです。販売スタッフが 2% を占めます。 マネージャーは 1 ～ 1.5% を占めます。 経理担当者は 0.5 ～ 1% を占めます。
5. 宝石店は特定の商品を在庫しなければならない
(1) 販売証明書。 これは査定販売員による卓越した実績の証です。 商品の価格、数量、時間、販売員が明確に表示されます。 それはトリプレットです: 最初はアカウンティングです。 これは、翌日に商品を決済するための基礎となります。 半券は計算上の販売手数料として金融によって保持されます。 消費者によってサポートおよび署名された 3 番目の中間消費者クーポンの終わりに、それは資格情報の消費者です。
(2) 「割引カード」は、表面的には、加盟店が顧客に割引を提供するために使用するカードです。 このカードの最も重要な機能はその名前です。 企業は正確な数を知りません。
(3) 品質保証書：消費者の権利を保証する記号で、保証書に相当します。 これは、消費者が後で商品を返品するという証拠となります。
全体として、宝石店のマーケティングと販売にとって、優れたサービス、高品質の製品、高い評判、およびリーズナブルな価格が「真実」です。
