Apesar do mercado global ter sido afetado pelo surto de COVID-19, o mercado de joias apresentou um bom crescimento nos últimos anos. É por isso que muitos investidores prestam muita atenção ao setor de joias. Quais são as coisas mais importantes a considerar ao abrir uma joalheria? Como abrir uma joalheria de sucesso?
A primeira coisa é o ambiente em que a joalheria está localizada.
1. Localização geográfica das joalherias
As vendas de joias estão intimamente ligadas à localização de uma joalheria. O mais óbvio é a localização geográfica. Isso impacta diretamente no fluxo de clientes. Muitos joalheiros abrem joalherias em ruas movimentadas perto de atrações turísticas ou nas grandes cidades. Para atrair mais clientes para a loja para que eles possam comprar e visitar.
2. decoração de fachada de joalheria
A decoração da fachada pode ser usada para identificar uma loja e atrair clientes. Sinais com forte influência e generalidade serão significativamente afetados pela psicologia e estimulação visual dos consumidores.
Estes são os benefícios de uma boa fachada:
(1) Atrair a atenção e interessar os consumidores: Algumas formas inovadoras e únicas de sinais de alfabetização artística e pictórica podem capturar rapidamente as visões visuais dos consumidores, proporcionar prazer de beleza, estimular forte interesse e rica imaginação.
(2) Para fortalecer a memória, é simples de espalhar: um design exclusivo, sinais fáceis de ler e lembrar podem deixar uma impressão duradoura nos consumidores. Amplamente distribuídas aos consumidores, elas desempenham o papel de propaganda comercial.
3. O ambiente em torno da joalheria
O ambiente em torno de uma joalheria pode afetar o reconhecimento da loja e a conveniência de fazer compras. Imagine que existem muitas lojas que vendem o mesmo tipo de mercadoria. Eles podem influenciar uns aos outros e criar um efeito de escala, também conhecido como efeito Matthew.
4. Requisitos de projeto para o layout do balcão da joalheria
(1) É fácil para os consumidores comprar e assistir;
(2) Facilitar a exibição e venda de mercadorias
(3) Coordenado com o ambiente geral de compras
(4) Ações para atender os consumidores
(5) Facilite o vendedor a aceitar as mercadorias
(6) Você pode usar o espaço de forma eficaz para aumentar a chance de mostrar as mercadorias.
(7) Produtos de joalheria vendidos por joalherias são produtos raros e caros que possuem funções únicas. Os preços desses produtos geralmente são altos. Esses bens costumam ser mais caros do que os consumidores gostariam de pagar. Eles podem ter pensado na compra cuidadosamente antes de fazer o plano de compra. Então eles podem decidir fazer a compra. Os produtos dentro devem ser exibidos de forma que reflitam a personalidade, beleza e textura do produto. A loja também deve vender produtos de joalheria para aumentar a confiança nos produtos.
5. Correspondência de cores no design da joalheria
Diferentes cores podem criar diferentes sentimentos e associações. Combinações de cores muito bonitas podem deixar as pessoas desconfortáveis e irritadas emocionalmente. Muita cor fará com que as pessoas se sintam deprimidas e cansadas. É importante garantir que as cores da decoração interior sejam adequadas e agradáveis. Isso afetará o comportamento de compra dos clientes e o ajustamento emocional dos vendedores. Se a implantação da cor for feita corretamente, pode aumentar o desejo de compra do consumidor e dar o dobro do esforço.
6. A iluminação na joalheria
A iluminação interna de uma joalheria pode ser dividida em três categorias: iluminação essencial, iluminação especial e iluminação decorativa. A iluminação básica é um sistema de iluminação que permite aos clientes ver e identificar as mercadorias. A iluminação principal é branca e geralmente é montada no teto. A iluminação é essencial para que os consumidores reconheçam a iluminação dos departamentos de commodities. No entanto, também pode impactar o ambiente de compras das pessoas ao variar as intensidades de iluminação.
Iluminação especial é freqüentemente usada para aumentar o brilho da configuração do contador de joias. Isso inclui usar o balcão e o balcão sobre os holofotes ou outros equipamentos de iluminação direcional. Este sistema de iluminação permitirá ao cliente não apenas apreciar, mas também escolher a comparação. Também pode mostrar que o produto da gema tem uma conta. O polimento pode ser usado para criar um lugar único para uma gema. O efeito mão na foto dá ao comprador um sentimento psicológico raro e nobre. A iluminação especial pode ajudar a destacar as joias porque muitas gemas são coloridas. Para evitar que as gemas iluminem, mas não alterem sua cor ou afetem o comportamento de compra do consumidor, é melhor evitar a iluminação colorida.
O objetivo do sistema de iluminação é criar uma aparência de loja, anunciar a loja, atrair clientes e facilitar a compra de itens essenciais.
7.Configurações de publicidade POP
A abreviação de Ponto de Compra é POP. Todos os anúncios que promovem vendas no varejo se enquadram no POP. Eles podem comunicar informações sobre mercadorias e informações sobre atividades aos vendedores. Anúncios POP bem elaborados são a melhor maneira de incentivar o comportamento de compra do consumidor. Ele pode passar muitas informações aos consumidores, quase como um vendedor. Belos anúncios POP podem embelezar a área comercial. As empresas comerciais modernas estão criando belos anúncios POP.
The second is that the jewelry store must be in good internal condition.
Interior conditions refer to the salespeople and marketing strategy of the jewelry shop.
1. Salespeople are crucial in jewelry shops
The assistant of labor and technical services work is the key to jewelry store sales. The assistant for this type of labor is crucial in jewelry marketing activities. The appearance of the jewelry shop, as well as the elegant and comfortable environment it creates, are essential to jewelry sales.
Salespeople are often in an active and complex trading environment. They contact many customers. Salespeople's self-cultivation and business ability, as well as their personality and family characteristics, can have a significant impact on their work psychology and behavior. It is important to understand the internal factors that influence the psychological state of salespeople and their business behavior in order to manage the store. This will allow them to motivate and train their psychological qualities and help to increase sales.
A perfect jewelry store should have an excellent team of sales people, including senior sales managers.
(1) The general requirements for salespeople are: Dress neatly and standard; Excellent language skills; Strong communication abilities; Also, have strong psychological capacities. They should also have specific knowledge of jewelry and better conditions. It has the following duties: To market the jewelry and jade products of the store; to discount the goods as per the manager's instructions and to place, count, and calculate the goods in the cabinet.
(2) Senior sales managers should be able to solve problems and analyze them independently, while still retaining the traits of general sales staff. Specific performance includes accurate identification, pricing, and evaluation of jewelry and jade. They also need to be able to quickly deal with any jewelry store emergency.
(3) Manager's rights: purchase, pricing, discount, delivery, personnel management, etc.
2. A jewelry store's marketing strategy is an essential component.
As a commercial activity jewelry marketing follows the same rules as other commercial activities. Jewelry culture is an important part of jewelry marketing. Jewelry culture can be considered an essential strategy or skill for jewelry marketing.
(1) Perform diversified sales promotion activities with innovative features
Many promotional activities are common for jewelry stores. It can be difficult to get the attention and interest consumers so it is hard to achieve the promotion effect. We can achieve twice the results if we are able to design a transparent theme that is unique and original.
(2) Sales promotion is based on advertising and related activities
The shop offers open jewelry professional knowledge, jewelry or invited scholars, and sits on the bench to answer any doubts a customer may have about the buying or hiring authority or quality certification of jewelry products. These are all aspects of the marketing activities that consumers can engage in through public relations.
(3) Improve service quality in line with the needs of customers
Jewellery promotion is more than the dream of store owners. Consumers will look at other factors when purchasing jewelry products. It is essential for jewelry marketing to be able to anticipate what customers want and offer a variety of services. Merchants can compete by providing high-quality services. Modern commodity marketing activities require that consumers not only purchase physical goods but also other products. Consumers are more concerned about the added value of the product than the size. They also consider how the product can help them to make repeat sales.
You can offer free cleaning, maintenance and maintenance for smaller diamond jewelry. Consumers can also create archives to allow them to review and distribute information.
Clients can also award you the honor. Customers give customers the satisfaction of complete psychological and material well-being.
( 4) Make jewelry look better by using public figures
The celebrity effect can be used to great effect in the marketing of jewelry stores. Visions of people or organizations can help improve the idea of jewelry products. Although celebrity influence is not tangible, it can help to make a product popular and generate attention.
Third,you can also learn the construction and operation of jewelry shops.
1. Preparation and dredging of selling and purchasing channels for jewelry shops.
It is easy to open a jewelry shop and sell through a purchase channel. A little reputation can be built by opening a jewelry shop, but door-to-door delivery is not a problem. However, the price must be clear. Door-to-door delivery will naturally come with a little reputation. However, you must have excellent jewelry jade appraisal skills and better English.
2. Relationships between big travel agencies, tour guides and sales channels are strong
Because jewelry and jade are tourist goods in certain places, It is possible to have economic benefits by working with them and their cooperation.
3. Prices of jewelry products in jewelry shops
Your jewelry store can profit by using a scientific and fair pricing strategy. The low price of the jewelry plus taxes, salesclerk commission and tour guide commission can all be used to discount the prices.
4. Jewel stores have high operating costs
This is the cost of the minimum theoretical price, which is the minimum wage for employees plus any other expenses. The basic salary of an employee is the salary plus any commission. The distribution of commissions is as follows: Sales staff account for 2%; Managers account 1-1.5%; Accounting personnel account 0.5-1%.
5. A jewelry shop must stock certain items
(1) Sales certificate. This is the evidence of outstanding achievement by assessment salesperson. It clearly indicates the price of the commodity, the quantity, the time and salesperson. It is in triplets: The first is accounting. This is the basis for clearing the goods the next day. The stub is kept by financial as a sales commission on calculation. At the end of the third middle consumer coupons, supported and signed by consumers, it is the consumer of credentials.
(2) The "discount card" is, on the surface, a card merchants use to offer discounts to customers. The most important function of this card is its name. Businesses don't know the exact number.
(3) Quality guarantee card: The symbol, which guarantees consumer rights, is equivalent to a guarantee certificate. It serves as proof that the consumer will return goods later.
All in all,for the marketing and sale of jewelry stores, great service, quality products, a good reputation, and a reasonable price are the "truth".
